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第29部分（第1页）

因此，胡雪岩还没有开口，她先发了话∶『人家抬举你，你不要不识抬举！』

知女莫若母，胡雪岩的『干娘』，立即有所意会，她自己也觉得大可不必如此坚辞不受。不过也不便把话拉回来，最好含含糊糊过去，等你再叫时不作声，那一下『干娘』就做定了。

于是她笑着骂阿珠∶『你看你，倒过来教训起我来了！』

她们母女俩的语气眼风，一五一十都看在胡雪岩眼里，此时忙着要谈正经，没有工夫理这回来，『干娘！』他说，『我做「丝客人」，你做「丝主人」好不好？』

『胡老爷在说笑话了。』做『丝主人』就是开丝行，阿珠的娘说，『我又不开丝行，哪里有丝卖给你？』

『不要紧！我来帮你开。』

『开什么？』阿珠又插嘴，『开丝行？』

『对！』答得非常爽脆。

阿珠的娘看看他，又看看女儿，这样子不象说笑话。但如果不是笑话，却更让她困惑，『胡老爷，』她很谨慎地问∶『你自己为什么不来开？』

『这话问得对了！』胡雪岩连连点头，『为什么我自己不来开呢？第一，我不是湖州人，做生意，老实说，总有点欺生的。第二，王大老爷在湖州府，我来做「客人」不要紧，来做「主人」，人家就要说闲话了。明明跟王大老爷无关，说起来某某丝行有知府撑腰，遭人的忌，生意就难做了。』

这一说阿珠的娘才明白。一想到自己会有个现成的『老板娘』做，笑得眼睛眯成两条缝，『原来胡大老爷要我出出面。不过，』她的心又一冷，『我女人家，怎么出面？』

『那不要紧，请你们老张来出面领帖，暗底下，是你老板娘一把抓，那不也一样吗？』

『啊唷！老板娘！』阿珠甩着辫子大笑，『又是干娘，又是老板娘，以后我要好好巴结你了！』

那笑声有些轻狂，以至于把她爹招引了来，探头一望，正好让胡雪岩发觉，随即招着手说∶『来，来，老张！正有事要跟你谈。』

老张是个老实人，见了胡雪岩相当拘谨，斜欠着身子坐在椅子上，仿佛下属对上司似地，静听吩咐。胡雪岩看这样子，觉得不宜于郑重的态度来谈正经，就叫阿珠说明因由。

『胡老爷要挑你做老板！』阿珠用这样一句话开头，口气象是局外人，

接着把胡雪岩的意思，仔仔细细他说了一遍。

老张也是做梦都没有想到，听了妻子的话，为打听胡雪岩的信址到信和去了一趟，撞出这么一件喜事来，不过，他也多少有些疑惑，觉得事太突兀，未见得如阿珠所说的那么好。

因此，他说话就有保留了，『多谢胡老爷，』他慢吞吞地，『事情倒是件好事，我也有一两个丝行里的朋友，只怕我做不好。』

『哪个生来就会的？老张，你听我说，做生意第一要齐心，第二要人缘，我想你人缘不坏的，只要听我话，别的我不敢说，无论如何我叫你日子比在船上过得舒服。』胡雪岩接着又说∶『一个人总要想想后半世，弄只船飘来飘去，不是个了局！』

就这一句话，立刻打动了老张的心，他妻子和女儿当然更觉得动听，『胡老爷这句话，真正实在！』他妻子说，『转眼五十岁的人，吃辛苦也吃不起了，趁现在早早作个打算。我们好歹帮胡老爷把丝行开起来，叶落归根总算也有个一定的地方。』

『不是你们帮我开丝行！』是我帮你们开丝行。『胡雪岩很郑重地，』既然你们有丝行里的朋友，那再好不过。老张，我倒先要问你，开丝行要多少本钱？『

『那要看丝行大小。一个门面，一副生财，两三百两银子现款，替客户代代手，也是丝行，自己买了丝囤在那里，专等客户上门，也是丝行。』

『照这样说，有一千两银子可以开了？』

『一千两银子本钱，也不算小同行了。』

『那好！』胡雪岩把视线扫过他们夫妻父女，最后落在老张脸上，『我不说送，我借一千两银子给你！你开丝行，我托你买丝。一千两银子不要利息，等你赚了钱就还我。你看好不好？』

『那怎么不好？』老张答道∶『不过，胡老爷，做生意有赚有蚀，万一本钱蚀光了怎么办？』

『真正是！』他妻子大为不满，『生意还没有做，先说不识头的话。』

『不！干娘，』胡雪岩却很欣赏老张的态度，『做生意就是要这个样子。

顾前不顾后，一门心里想赚，那种生意做不好的。这样，老张，我劝你这条船不要卖，租了给人家，万一丝行「倒灶」，你还可以靠船租过日子。『

老张怔怔地不作声，他有些心不在焉，奇怪『胡老爷』怎么一下子叫她妻子为『干娘』？

『爹！』阿珠推着他说∶『人家在跟你说话？你在想啥心事？』

『喔，喔！』老张定定神，才把胡雪岩的话记起来，『胡老爷，』他说∶『今年总来不及了！』

『怎么呢？』

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