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第21章 差点误伤（第1页）

“你们公司的价格偏高，还有没有降价的空间？”田林也没有说什么客套话，直接就开始了谈价的环节。

“领导，我刚才在外面也跟公司商量了一下，适当降价是可以的。”

“那好，只要供的材料是符合我们的要求的，在保质保量的基础上，价格还能降多少，你可以看一下之前的报价，然后在空表上填下新的报价。我希望你慎重考虑，这次报价会当作最终的报价，能否中标，跟我们合作，全看你们的诚意了。我也可以还能明确地跟你说，你家的报价比第一名的报价可是高了很多，那为什么同样的产品你们就要比别家高那么多呢，是货源问题还是你们预期的利润问题？我也是觉得你大老远过来，参与了我们的邀标，挺不容易的，所以跟你说这么多。”田林说。

“领导，确实我们的报价会高一些，别的我不敢说，但是我们供货的质量是绝对有保证的，至于说预期利润，第一次报价是有些偏高。不过我们是抱着很想跟公司合作的态度，所以刚才跟公司合计了一下，在第一次报价的基础上降价，给予一个合适的价格。”

田林没有多说，直接让李祥把表递了过去，说再多不也是要看最终的价格吗，如果价格偏高，那也没法用，只会增加项目部的成本，影响最后的利润。

会议室里一时间安静了下来，只有投标公司的人在低头不停地填数，同时在手机上唵计算器算着各种数据，前后花费了十多分钟，终于把新的报价填好了。经他示意，李祥走过去把新的报价拿了过去，直接递给了田林。

田林看了看，只对比了几个占比较大的材料的价格，然后就给旁边的其他人的看，传到李祥的时候，李祥特地拍了照片，发给公司的人也看看。

田林在其他人看的期间也在心里盘算着怎么压价，待其他人都看了一遍之后，先给了总工一个眼神，示意他先开始提问。总工问的话也就一些技术方面的事情，其他人也都问了一些与自己部门相关的问题，基本都是中规中矩，没有超出各自的范围。

到了李祥这里，李祥脑子一转，说：“夏部长跟你们前期接触的多一些，你们报价的组成应该也多少有些了解，那要不夏部长给领导们介绍一下吧，看看那部分还可以压缩一下？”

本来这个场合是没有夏彦发言的机会，此时李祥主动让他介绍，无疑是给了夏彦一个帮助供应商的机会，这如何不让夏彦欣喜万分，深吸了一口气之后，强压一下心中的激动，然后才缓缓开口跟在场的人介绍起相关情况。

“各位领导，所有的厂商在收到邀标文件时我都给每一家详细解释了报价原则，具体到这一家，他们的不含税单价是……运费……这家的报价在备注里写了都是从厂家发货，而不同的厂家运距不同，所以在运费栏都分别标注了，税率都是一样的，刚才经过初步测算，二次报价要比第一次报价低了8%，折算成不含税单价，跟第二名的报价大概是持平的。在报名过后，我也对公司进了一些调查……”夏彦抓住难得的机会，把自己知道的如倒豆子般全部说了出来，这番侃侃而谈的样子颇有他当年当部长时的风范。

在等他介绍的期间，李祥拿过了马鹏的报价，跟第三家的价格对比，很快，就发现了猫腻。也是之前李祥已经得到了消息，所以有心之下稍微一对比，就看出来了。很明显，第三名的报价几乎就是马鹏报价的翻版，应该是在马鹏给的假报价基础上以相同比例加了价的。

这个马鹏，也真的是图省事，虽然给的不是真实报价，但是他就是以同样的方式做了份假的价格给了夏彦，夏彦再如法炮制，连方法都一样。李祥暗暗笑了笑，也好，要是他们脑子再多动一点，恐怕自己想找理由否定第三家还得费点事。

等夏彦说了半天，终于把能不是很明显地能帮到第三名的理由都说遍了，这才停了下来。

等夏彦不说了，李祥这才接过话头来，说：“我刚才翻看了第一名的报价，跟你们公司的报价对比，发现有一些不太对劲的地方，比如在pvc管和……等多种材料的报价中，你们两家的报价极为巧合地相差金额都差不多，所以我想请贵公司先解释一下这个问题。”

李祥的话一出，夏彦和厂商分别都现出了慌乱的神情。

田林听到这个话，连忙把两家的报价拿过去，仔细看了刚才李祥说的几处，不用计算，只是看一眼就能发现问题。田林脸色变得很难看，现在这个问题被提出来，那就难免会牵扯到马鹏的报价是否有效的问题，到底是谁抄袭谁，这很关键。不过现在既然是在跟第三名谈，只要第三名承认了下来，那马鹏自然就是顺利被保下来了。

田林悄悄拿出手机，给李祥发了个怎么回事。

李祥没有隐瞒，把夏彦干的事简短的编了条信息发了过去。

田林看完就心里有数了。

厂商在几秒钟内冷汗直流，这个问题他没想到会有人拆穿，脸色迅速变红，吭吭哧哧地不知道怎么回答，可越是这样，越给人一种是他的问题的感觉。

田林感觉这样不是办法，必须要想办法把马鹏给摘干净，否则这件事任由发展下去很容易就把马鹏也给否决掉，于是开口说：“按说你们的报价是在不同的地方，不同的人做的，那出现这种巧合的概率并不大，你跟第一名的公司认识吗？”

田林这么一说，李祥就明白了田林的意图，这种时候也只能帮着田林想办法找补，即使知道了夏彦的做法，可不能在这场合拆穿，否则自己也没法跟田林交代。李祥翻了翻投标文件，很快，李祥又有新的发现，不由得舒了一口气，谢谢这些懒家伙。

“田总，我又看了下，他们两家报的管材都是同一家品牌，又是在同一个区域供货，按照刚才夏部长说的第三名直接联系的是厂家，可能厂家给的就是差不多的价格。不过你们供货能选择同一个品牌，看来这个牌子确实还可以嘛。”

第三名公司的人也不是傻的，瞬间也听明白了李祥话里的意思，于是红着脸答道：“各位领导，我们报价能报的差不多，那真的是巧合，就跟刚才这位领导说的，也许是我们前后脚去找的厂家，厂家给我的价格稍微偏高一些，是我没有把价格谈下来，以后我还得再努力去谈价，呵呵……”

这也不失为一个稍微能说得过去的理由，田林不想众人再把注意力放在这上面，继续深究下去没什么好处，而且按照他的第二次报价来看，还是要略高于第二名，那就没必要继续耽误时间了。

“那第二次报价你还要修改吗，如果不修改的话，就以此作为最终的报价了。”

夏彦对着厂商微微摇了摇头，厂商收到讯息之后马上说：“不用修改了，就这样了。”

“那好，既然这样的话可以先退场了。”田林也没有拖泥带水，直接让第三名先出去了。

至于后面两个，那纯属过来陪衬的，即使降价也有限，价格根本没有什么优势。田林的本意也只是想看看第三名的价格降一下能不能把第二名换掉，现在看来根本是多此一举。

在领导的有心推动之下，招标很快就决定了，就是第一、第二名中标。

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