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第269章 卖得不错的冠能（第2页）

这事儿也没啥好瞒的，展会一结束，甚至都不用等到结束，今天就会传开。

“预售？你还玩得是真够花的，把房地产那套都用上了？还真有人订？哪里买不到电动车啊。”

“哈哈，有的，但是不多。”檀锦程哈哈笑道。

实际上他也有些意外，摆的20辆样品肯定是不能卖的，但既然摆出来了，那肯定是要宣传一下的，于是檀锦程便想了预售这么一个法子。

这种方式在后世其实很常见，淘宝店一些店主就经常玩这种套路，但在现在这个时代还是比较稀少的。

能不能有人接受檀锦程也懒得管，反正昨天由于刘依菲的存在，现场不缺人气，单单风驰菲依系列都卖出去好几百辆，顶一家门店一年的销量了。

结果也不知是现场人气的带动，还有真有终端商看中了冠能的市场，真就有10几家终端商订购了1000多辆，要知道冠能的定价可不低呢。

目前闪驰科技在电动车的高中低端都有两个定价（市场价），低端定价为1999元跟2299元，中端市场为2599元跟2799元。而高端市场的定价则是3599元跟3999元，也就是冠能的定价。

电动车市场价其实可以按人口收入来细分，1500元以下的为低端群体，主要为城乡低收入人群，这类其实应该算是市场上真正的低端。

不过由于收入较低，这类群体对于电动车品牌基本没有要求，只要便宜就行，他们在购买电动车之时甚至更偏向于二手电动车，因此这类消费者群体，闪驰是放弃了的。

中端群体的就没什么好说的，顾名思义就是收入还行，有一定品牌意识，有实际交通需求又喜欢尝新的人群。

3500元以上的在现在绝对算是高端群体，这类人对于车子的品质，例如电池，电机，外观，载重，续航里程的要求是很高的。

冠能的定价达到了3500元以上，就必须在品质上得到市场的认可，这样才能跟芯日竞争。

按照消费者的收入，进行消费心理上的细分，可以将消费者的心理分为：求实，求名，求美，炫耀四个心理，闪驰电动车也正是基于这四种心理来设计还有定价的。

闪驰系列求实，风驰菲依系列求名，而冠能系列现阶段则更多的偏向于炫耀心理，至于求美，檀锦程觉得三款都有，毕竟自家电动车的设计，檀锦程自认还是要领先对手的。

“卖个电动车也能被你玩出花来，你老实说说，昨天到底订出去多少辆，我是真的有些好奇。”董京桂被这种预售的政策，挠得是心痒痒。

要是效果好，他也想学学。

“哈哈，昨天预售了1000多辆，效果还是不错的。”

实际上是预订了1600辆，3599元市场价跟3999元市场价的各800辆，3599元的出厂价是3000元，而3999元的出场价是3200元，3999的让利幅度更大。

496万元的订单，加上昨天小刘同学帮忙卖了100多万元的菲依系列，这就超过600万元的订单了，另外还没有计算闪驰系列的订单。

闪驰系列才是订单里的大头，这个数据檀锦程是肯定不会透露的，反正昨天那么乱，你就是想查也查不到，并且还有外商订购的，你怎么查！

说起来小刘同学帮忙卖的那100多万元的订单，也真是奇葩，檀锦程只是按2599元的售价去卖2799元的车子，其他除了签名之外什么优惠都没有。

就这都能卖出去100多万，可见粉丝疯狂起来是真的疯狂，另外就是人的从众心理实在太可怕的，有的可能真不想买，只是看看，结果脑子一热就消费了。

要不是怕这些人事后反应过来影响风驰以及小刘同学的口碑，檀锦程是真想2599元就卖给他们2599元的货，粉丝的钱好赚是真的没错！

“卧槽！卖了这么多？”董京桂惊讶得都爆粗口了。

冠能是商端定位，这个小老乡早就已经承认了，那么也就是说他的市场售价至少是在3000元以上，1000多辆就是至少300万元以上的预售订单。

别小看这1000多辆，这可是第一次亮相市场，不仅没有经过市场检验，甚至是连广告宣传都没有，只是摆在那儿就能卖出去这么多，而且还是预售！

这才四月份，单单发货就要等到七月份，说句小气的，这300多万元存在银行三个月都能拿不少利息，这钱跟白捡的一样。

并且，这才是开展第一天，展会维持三天，算上后面的宣传，难保没有其他的终端商继续预订。

董京桂心动了，小老乡的骚操作是有搞头的啊。

（本章完）

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