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第一百六十九章 考中童生（第3页）

孟逸轩洗漱完，孟倩幽让他躺在床上休息一下。

孟逸轩乖巧点头，躺在了床上，闭上了眼睛，迷迷糊糊的快要睡着的时候，掌柜的在外面敲门：“姑娘，外面有人找你们。”

孟逸轩睁开眼睛，惊喜的看向孟倩幽。

孟倩幽打开房门，掌柜的站在门口询问：“姑娘，下面有人找你们，让他们上来吗？”

孟倩幽笑应：“让他们上来吧，麻烦掌柜的了。”

孟逸轩赶忙起身，整理好床铺和自己的衣服，和孟倩幽一起站在门口等候。

一行三人走了上来，正是那位学子和他的爹娘。

看到两人站在门口，那位学子的爹朗声说道：“我这儿子实在是太喜欢那个书包了，考完试就非要过来，没有打扰你们休息吧。”

“没有，我们也是刚回到客栈梳洗了一下，你们几位快请进。”孟倩幽微笑着回道。

三人进门，那位学子的眼睛就开始了找寻，看到了孟逸轩的书包，露出羡慕和欢喜的表情。

几人落座，那位学子的爹自我介绍：“我叫张富贵，是个生意人，这是我夫人，这是我的小儿子张成。”

孟倩幽郑重的给几人问好。

张富贵接着说道：“我们今天过来呢，姑娘也知道，就是想问一下你们的家在哪里，好过去给你的父母谈一下书包的生意。”

孟倩幽微微一笑：“张老板不用去我们家了，直接和我弟弟谈吧，我们家书包的生意归他管。”

张富贵惊讶的瞪大了眼睛，就连张夫人都不可置信的重新打量着他们。

两人坦然的坐在椅子上，任由他们打量。

半晌，张富贵赞叹：“你们小小年纪，就能独当一面，你们的父母真是好福气。”

孟倩幽微笑不语。

张富贵转问孟逸轩：“既然如此，我们就来谈谈，你们的书包怎么卖？”

孟逸轩偷看了一下孟倩幽，见她没有丝毫要帮忙的意思，紧张的咽了下口水，才小声的回道：“我们的书包分两种，一种是好布料的，一种是细布料，每种又有好几个不同的图案。款式都一样。平日里我们好一些的呢是十两银子一个，次一些的五两银子一个。”

张富贵皱眉：“这个价格高了些，恐怕不会好售卖。”

孟逸轩摇头：“不会，我们镇上的学堂里的学子们几乎都是买的好一些的，而且每人都买好几个，每天换着不同的图案背，府城的人们购买的能力不会比我们镇上的人差。”

见他说的头头有道，张富贵这才对他们刚才说的话深信不疑，收起了漫不经心的神态，认真的和孟逸轩商谈：“你说的是你们那种已经有销路的情形下，目前在府城还没书包出现，你们的价格这样高，恐怕一开始的时候并不会太好卖。”

孟逸轩露出一个迷人的微笑：“张老板错了，我今天背着书包去考场，已经有好多学子都看到了，恐怕过后他们会到处打听哪儿有卖这样漂亮的书包。所以现在正是售卖的好时候。您如果真的这个时候进一大批书包来卖，我相信应该很快就会抢购一空的。”

想到自己的儿子和其他学子羡慕的眼光，张富贵竟然觉得孟逸轩说的完全对。不过商人的本性还是让他再次说道：“你说的不错，也许我运回书包以后会大卖，可是如果价格太高，大卖也只是一时的，过后就会冷却下来。而我想做长久的生意，所以为了长远着想，我觉得你们的价格还是高了一些。”

这时，孟倩幽开口说道：“我弟弟说的是书包的零售价格，如果您大批量进的话，价格肯定是会便宜一些的。”

“哦，便宜多少？”张富贵紧接着问。

孟倩幽笑了一下，不紧不慢的回道：“我们好一些的书包，成本是四两银子，我们给自己留二两银子的利，其余的都归您了。当然了，如果你觉得书包好卖，提高他的售卖价格，我们也是不管的，我们只要六两银子。”

“那便宜点的书包的呢？”

“便宜点的书包一共有三两银子的利，我们各占一半好了。”

张富贵不同意：“你们让给我的利太少了，我根本就没有赚头。”

孟倩幽也不着急，笑了笑，看向孟逸轩。

孟逸轩接着回道：“我已经仔细的算过了，好的书包都是家境殷实的学子买的，他们只要喜欢，根本就不在乎银子的多少。次一点的书包都是卖给那些家境一般的学子，一般买了一个以后就不会在买了。所以即使以后书包在府城大卖了，次些的书包也只是陪衬，卖不出多少个的。这样算来，您得到的就会比我们多的多了。”

张富贵再次惊讶的看着孟逸轩，没想到他小小的年纪就知道做足这样的功课，不由的再次赞叹：“你小小的年纪在生意方面就有如此的天赋，将来必成大器。”

孟逸轩没想到他会突然夸奖自己，小脸立刻变得通红。

孟倩幽笑着说道：“我们家里的书包都是我弟弟一个个卖出去的，他当然清楚什么样的书包好卖，这只不过是他平常得到的经验，算不上什么天赋。”

张富贵见她如此谦虚，羡慕的说道：“真想见见你的父母，好好的跟他们讨教一下，如何培养出你们这样好的儿女。”

孟倩幽调皮的回道：“真要见到我的爹娘，恐怕您会失望的。他们都是老实本分的乡下人，不会做生意的。”

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