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第354章 还有新东西（第1页）

其实所谓的融资演讲，跟创业大赛路演的套路大同小异。

无非就是先借助ppt介绍企业的核心优势、市场定位、融资需求，再重点突出投资价值。

接着提出意向融资额度，接受投资团队的提问。

最后...

夜色如墨，申城的霓虹在远处闪烁，像是一片流动的星河。王灿站在宿舍楼下，手机屏幕的光映在他脸上，那条来自宋舒义的消息还停留在对话框里??【欢迎加入。希望你是来玩真的。】他嘴角微扬，没有再回复，只是将手机揣进兜里，抬头看了看四楼那扇熟悉的窗户。

灯还亮着。

他知道周漾没睡。这小子自从知道他昨晚去了创者中心，就一直在微信上追问细节，被他一句“明天当面说”给搪塞了过去。可王灿清楚，有些事，已经不能再藏着掖着了。

推开宿舍门时，周漾正盘腿坐在床上刷微博，见他进来立刻跳下床：“你终于回来了！到底怎么回事？豆芽真要听你的？你是不是疯了，让他们放弃八千万融资？你知道那是多少钱吗？够买申大旁边一套房了！”

王灿脱下外套挂好，顺手拧开一瓶矿泉水，“所以呢？拿钱去烧，然后半年后破产清算，连渣都不剩？”

“可你现在让他们退押金、停招聘、砍城市拓展计划……外面人知道了不得说你是个神经病？”

“外面人怎么看不重要。”王灿坐到书桌前，打开笔记本电脑，“重要的是，我们能不能活到明年。”

周漾愣了愣，“你真觉得他们会死？”

“不是我觉得。”王灿转过头，眼神沉静，“是我亲眼见过。”

空气仿佛凝固了一瞬。

周漾张了张嘴，最终还是低声问：“你说的‘上一世’……是真的？”

王灿没回答，只是打开了桌面上那个命名为《豆芽战略调整方案V1.0》的文档，轻轻推过去。

周漾凑近看，一页页翻下去，眉头越皱越紧。“收缩战线？聚焦校园闭环？KOC推广官？这些词我怎么听着像是从未来抄来的商业课件？”他猛地抬头，“等等……你不会真的……穿越了吧？”

“我不解释这个。”王灿合上电脑，“信不信由你。但如果你还想继续跟着我干，就得学会闭嘴、执行、相信判断。”

周漾盯着他看了足足十秒，忽然笑了：“行啊，那你倒是告诉我，接下来怎么办？姜茜萱他们肯听你的，是因为你投了五百万。可外边那些VC呢？人家凭什么等你到年底？”

“凭数据。”王灿重新打开电脑，调出一张图表，“我们现在的真实GMV是60万左右，用户留存率却高达42%，复购周期平均9.3天。这意味着什么？意味着我们的模式跑通了，只是规模小。只要把这组数据做扎实，拉长三个月，增长率就能打脸所有质疑者。”

“可问题是，别人也在跑。”

“那就比谁更稳。”王灿敲击键盘，新建一个表格，“从下周开始，我要亲自带队做三件事：第一，重建财务系统，每一笔账都必须经我审核；第二，启动‘种子校园’计划，在申大试点自营食堂档口，掌握供应链源头；第三，联系几家技术外包团队，开发豆芽自己的小程序，不再依赖公众号跳转。”

周漾听得目瞪口呆：“你这是要把豆芽从轻资产平台，变成重运营实体？”

“没错。”王灿点头，“未来的本地生活赛道，拼的不是烧钱速度，而是履约能力和用户粘性。美团靠地推，滴滴靠资本，但我们能靠什么？只能靠‘精准’和‘可控’。学生群体高度集中、消费规律清晰、传播效率极高??这就是我们的护城河。”

周漾沉默片刻，忽然压低声音：“那你有没有想过……宋舒义会怎么做？”

王灿眯起眼。

这个问题，他已经在心里推演过无数遍。

宋舒义不是傻子。作为卓越社团副社长，他手里握着校内资源网络，人脉遍布各大高校创业项目。更重要的是，他是林心悦的男友??而林心悦，正是目前豆芽市场部的核心成员之一。

“他会挖人。”王灿缓缓道，“或者造势，让外界觉得豆芽内部动荡，投资价值下降。甚至可能借机推动卓越与某家外部资本合作，直接复制我们的模式。”

“那你打算怎么应对？”

“反向渗透。”王灿冷笑，“既然他想玩，那就让他先出手。我们不动声色收集信息，等他布局完成一半，再一击致命。”

“你太狠了。”周漾摇头，“这不是做生意，这是打仗。”

“创业本来就是战争。”王灿关掉电脑，“只不过有人拿着钞票当子弹，有人用人心当炮灰。而我，只想赢得干净一点。”

第二天清晨，王灿准时出现在创者中心五楼。

会议室里，姜茜萱、胡芷、技术负责人李昊、运营主管陈璐均已到场。气氛有些凝重，显然昨晚的会议余波未平。

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