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第531章 游说（第2页）

「哦？小叶也懂茶？」

「略懂略懂，为了谈生意，都是现学的，谈不上品位，比不得李总。」

一边夸赞李总有品位，还能凸显自己的学识，又降低了自己的段位。

这样聊天，才能让李总高兴。

说穿了，捧人而已。

可如果说的头头是道，却没说李总一句好，零分。

老板又不是要和你处知音，说的再好屁用没有。

（）「小叶啊，聊聊正事，你昨天说的合作怎么谈？」

「11.3%的原油公司股份，价格为市价的9成。」

李总听到后立马皱起了眉头：「小叶，你这样可不诚心啊，不溢价收购也就算了，怎么还能低于市价收购股份呢？」

叶浩然没回答这个问题，而是讲起一个故事：「叶老二是一名御医，有一天皇帝得了重病，所有太医都没办法，只有叶老二知道，某个村子有一种虫子可以治病，但吃虫子这种事骇人听闻。

眼看皇上就要归西了，叶老二硬着头皮说了出来，皇帝马上派人去了那个村子收虫子，可虫子都被一个人提前收走，只好花高价采购，皇帝吃了以后痊愈，叶老二也得到了封赏。」

这个故事说的李总迷迷湖湖的，想了半天都没想出里面有什么寓意，脸上有点不悦：「小叶，你不是来消遣我的吧。」

叶浩然笑了笑继续讲道：「从前有个村子，这里有一种虫子会放出一种毒，中毒的人必须吃掉整只虫子才能活命，有一个叫李富贵的人，以一文钱一只的价格收购，最后所有的虫子都被他收走，

然后叫叶老二给皇上下毒，没过多久，朝廷就派人来到村子，以十两的价格收购了一万只虫子，

最后...李富贵和叶老二，将这一大笔钱，给平分了。」

李总听到这里，总算明白这才是一个完整的故事，一文钱收一只虫子，十两卖出去，万倍的价格。

他已经明白了叶浩然的意思。

「这个故事我喜欢，我是李富贵，你是叶老二，那么虫子呢？」

「益新原油。」

李总虽然明白这个道理，但是他不确定叶浩然是否能做到。

而且一个原油提炼企业，股份组成很复杂，虽然益新占大头绝对控股，但11.3%的股份实在太多，会影响益新的决策权。

「11.3%的股份太多，为什么不是10%呢？」

叶浩然拿出一张纸递给李总。

上面画的正是益新原油股份的架构。

「11.3%的股份中6%是给别人的，5%是给我们基金，0.3%是给我自己。」

叶浩然分别指出这些股份的归属和出处。

李总听后好奇的问道：「你也要投钱？不是连买车的钱都没有了吗？」

一个企业的股份变动可以很简单，也可以很麻烦，但必须要搞定持股最多的那个人。

叶浩然听到李总的问题笑道：「我不拿钱，这0.3%需要白送给我。」

「小叶，你可真是狮子大开口啊，什么条件都敢提。」

李总没生气，反而越发看好叶浩然。

如果只是单纯的给基金会工作赚钱，李总还真不一定愿意合作，但现在叶浩然明目张胆的提出要求，甚至自己都参与进来，让李总看到了叶浩然气魄。

不在纠结这个问题，而是指着股权架构道：「给我分析一下股权问题。」

叶浩然心里一乐，知道这事成了。

脸上没有显露出来，保持着镇定。

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