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托马斯的话太直接,又是高高在上的态度,换了别人会尴尬得下不来台。
但秦云东之前陪同周通平出国多次,对洋人的习性很了解,对此他早就有心理准备。
“托马斯先生,据我所知,在欧洲只有少数大企业,而绝大多数的企业都很小,而且都在几十万的小城镇里,不知道是什么原因?”
“其实很简单,大都市物价太高,小企业成本压力大,选择小城镇可以降低成本费用,提高毛利率。”
“那么就按你的国家为例,小城镇的地价和人工成本,按汇率计算分别是多少钱?”
面对秦云东的提问,托马斯回答得很快。
但是他也知道秦云东为什么会这么问,无非是想证明临县的成本更低而已。
“秦先生,我承认你们的成本比欧洲低,但建厂不只是因为成本低,还需要考虑综合因素,比如工人的技术水平、供应链是否完备,物流速度是否及时……”
“请给我几分钟,先看看我们当地的两家企业,然后让我以此为例,向先生们分析投资临县的优势。
我相信,我提供给你们的,绝对比烤鸡翅更美味。”
秦云东从包里拿出百信机械厂和影踪数码公司的产品画册,分别发给五个投资商。
因为这两家公司都要去欧洲参展,因此画册全部都是英文为主,五个洋人可以毫无障碍阅读。
五个洋人本来出于礼貌随便翻翻,但很快就被其中的产品吸引住,都聚精会神逐页观看。
叶安夏出于好奇心也拿了一本看了看。
“真没想到,你们临县还能出品这样优秀的产品,我对这些电动车非常看好,坚信未来一定市场广阔。”
托马斯啧啧称奇。
“我更看好这些基于H.264音视频采集卡,这可是高端类的采集卡,但是这个厂却报价这么低,真让我难以置信。”
另一个叫威廉的投资商,敲着画册,用充满疑惑的目光看向秦云东。
“威廉先生,你觉得报价已经低得离谱,但这个厂还有利润,你知道是为什么吗?”
秦云东顺势引导他交流下去。
威廉沉吟片刻,还是摇摇头。
“那好,我现在向先生们讲一个草根贫民奋斗的故事,你们自然而然就能感悟到这个厂的利润秘密。”
秦云东站起身,缓慢地围着餐桌边走边讲。
他从白三民辞去高中物理教师做维修工讲起,把白三民历经多年的艰辛开发音视频采集卡的故事讲得栩栩如生。
五个洋人都受到情绪感染,沉浸在小人物奋斗史的感动中。
“……先生们,这就是影踪数码创始人白三民先生的故事,你们都是行业顶级精英,应该不难发现这家公司的利润秘密吧?”
五个人彼此看了一眼,纷纷发言讲述自己的理解。
拥有自己的知识产权,临县高新区低廉的建厂成本支持,一整套税收、外贸的激励政策,还有产学研相结合源源不断提供优质人力资源,配套企业的供应链体系……
看他们各抒己见,几乎要争吵起来,秦云东微笑着伸开双臂。
“先生们讲得都很正确,综合来看,影踪数码公司的成本优势来自体系的优势,一家公司再强大也难以和一个体系竞争。
看似是产品竞争,但究其根源,影踪数码的竞争优势来自临县、文山市,乃至全国的分工协作,欧洲产品再强大,长期竞争也会败下阵来。”
五个投资商都沉思不语,但又都频频点头。
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