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第20章（第1页）

雷烨点头：&ldo;行。&rdo;他又扫了我一眼，我装作没看到。

与高扬一并离开了雷烨的豪华公寓，出了电梯后，我忍不住吐他的糟：&ldo;喝，原来大设计师也可以骗人。&rdo;说什么工作比较忙，无法排出时间。骗别人倒可以，但我可清楚的很。

高扬笑嘻嘻地道：&ldo;说你嫩，你还不服气。喏，如果我向客户说，我可以立刻替你把衣服赶出来。人家会怎么想？他决对不会认为这是对他的巴结，而是认为我肯定没有单子结才会这么勤奋。&rdo;

他一副大师级别的嘴脸教育我：&ldo;小捷，做咱们这一行的，就要把虚和实拿捏得恰到好处。你说你很忙，无法在规定期限内赶出，客人心里就会想，那这个设计师肯定很受欢迎。中国人购物喜欢打堆的心理思想，就会让他毫不犹豫地选择让我服务。这是商界惯用的心理战术，比方说，你去一个店里买东西，恰好他店里并没有卖，他会怎么说？&rdo;

&ldo;先说声抱歉，然后说没有卖。&rdo;我回答。

&ldo;错，应该说，不好意思，这个商品昨天就卖完了。&rdo;他纠正我。

我目瞪口呆，他解释：&ldo;如果说没有卖，那就给顾客一种这间商店卖的货物不全的心理，以后他想买什么也不会来光临了。如果说已经卖完了，那客人心里就会想，这间商店生意还不错嘛，居然这么快就卖完了，以后还要来买。这就是营销的心理策略，懂吗？&rdo;

我恍然大悟地点头。

他继续说：&ldo;又比方说，别人在你这里买的商品有瑕疵，要找你退换，你怎么办？&rdo;

我想了想说：&ldo;如果买的时间不长，可以免费换取。&rdo;

他恨铁不成钢地点我的额头：&ldo;错，你应该用惊讶的语气说，不会吧，前几天还有老顾客介绍了朋友来买呢。卖出去的商品就算有瑕疵，不到紧要关头，坚决不要称是自己的问题，你懂吗？&rdo;

我点头。

他又说：&ldo;同样的原理，如果你设计出的衣服不受欢迎，客人找你抱怨，你千万不能马上道歉，应该是个性十足故作忙碌的模样，然后再跟据俱体情况给他打太极。懂吗？&rdo;

我再度点头，看来我学习的还真多呢。

在高扬身边混熟了，也呆得久了，他是很友好也很风趣的老师。但相处时间久了，大设计师的鲜艳光环也在近距离相处之下变得一文不值。

什么全是设计师纯手工制作，大多数时候，都是丢给我来完成。还美其名曰：&ldo;想要成为优秀的设计师，就得先学会制衣技术，千万别搞砸了，虽说这些料子都是用来试验的，并不值几个钱，但你也要爱惜点，咱们老板把节俭是美德奉行得非常高。&rdo;

我白他一眼，虽说只是实习设计师，如果连基本的裁fèng都不会，那还当什么设计师啊？

&ldo;对了，小捷，咱们公司又要举行服装设计比赛，全体新秀设计师都要参赛，你去报个名吧。&rdo;高扬一边画图，一边说。

&ldo;我？我只是你的助理而已。&rdo;虽说我自己每天都画图、绣花、打版、做平面设计、但从未亲自上阵，新秀们虽说没什么名气，但比我高一个档次，我哪敢去献丑。

&ldo;不要小看自己，我发现你对设计挺有天份的。特别是对色彩的配对，大胆又创新，这是连我都自叹不如的。还有，我看过你的平面设计图，感觉都是走贵族路线，华丽而低调，张扬却不夸张，嘿，你对营销一窍不通，倒对那些富豪了解得透彻啊。&rdo;

我微微一笑，我哪敢对他说，我喜欢的衣服大多都是如此，天长日久，可能已被同化了。喜欢高档的面料，与众不同的款式，华丽却内敛的，不必得到别人太多的注目礼，只想穿在身上舒服，付合自己的个性。

&ldo;去报一个名吧，有我的举荐，上头也不会说什么的。&rdo;

我想了想，&ldo;好！&rdo;这是很好的机会，成败就在此一举。成功了，我就是一名挂牌设计师，如果失败了，还是原来的自己，也没什么损失。不会有人对一个刚出社会的菜鸟抱以太高的希望的。

离设计大赛还有几个月的时间，我抱着设计方面的书籍狂啃烂补，每天熬通宵赶设计图，也不过才短短半个月的时间，我便瘦了一圈。网店生意便没人打理，言城还要上学，业余炒股，比我还忙，最后交给了被强行辞职在家的向以宁帮忙。

向以宁瞧了后，慢声道：&ldo;真搞不明白，那么拼命干什么？你以为服装设计师这个饮碗好端吗？&rdo;

我头也不抬：&ldo;不好端也得端。&rdo;即然已经选择了，就得向前走，哪有退缩的道理。

&ldo;呵，凭你的条件，嫁个有钱男人绰绰有余，何必那么辛苦？&rdo;她不以为然的双手抱胸，见我不理会她，忙一掌击在fèng纫机上，说：&ldo;小姐，你知道吗？关季云和那位完美无缺的女朋友分手了。&rdo;

我惊讶：&ldo;分手了？&rdo;

&ldo;对啊，前不久才分的。&rdo;

&ldo;哦。&rdo;我继续fèng线。

一个巴掌敲在fèng纫机上，我抬头，看着她横眉竖目的脸，蹙眉：&ldo;干嘛啊你？他们分手关我什么事？我可没去搞破坏。不要用小三的目光看我好不好？&rdo;

她阴阴一笑：&ldo;沈诗捷，我该佩服你沉得住气，还是该说你是真的铁石心肠？&rdo;

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正文第七章被扼杀的爱

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我扬眉：&ldo;怎么说？&rdo;

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