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第285节（第3页）

“两点半了，你们还不走？想迟到吗？”孙家伟看着唐雍挑了挑眉。

斯江深深吸了口气，提起材料包跟着唐雍往外走。

电梯里还残留着淡淡的香水味。唐雍看着不断变换的数字，干咳了一声：“行吗？”

斯江看着镜面电梯门里的自己：“必须行。”假期里她对着镜子模拟过不下二十次，列出来的客户提问整整五大页。她一直记得最早调研时在单面镜外看着一会议室的妈妈们的情景，听她们倾诉遇到孩子生病时的惶恐为难和压力，她从头到尾都参与了这个case，无论如何，她得行，不能辜负了老板的期望和唐雍的信任。

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ld医药公司是am的大客户，这天的会议内容是审阅tvcdoublehead。即便是英语系专业出身，斯江也被这个词组难倒过。准确地描述，这是根据脚本剪出了初剪片后，加上音乐样本及配音样本后的一个版本，等客户审阅通过后才进入精剪工序，是介于粗剪和精剪之间的一个成品。这个流程其实完全不需要客户的高级管理层出面，最难打的仗孙家伟已经带领团队打完了。

但十月份接手这个case的孙家伟和ld那边的关系并不融洽。ld的负责人更喜欢贾斯汀，年前业务那边就听到风声，说ld来年七月合同到期后有可能不再续约，大概率会同zw广告合作。这是客户总监汪颖无法接受的，她再三和孙家伟强调必须让ld满意。

孙家伟对此耸耸肩：“强行求欢，下场很惨，我喜欢顺其自然。”

两人不欢而散。

孙家伟转头跟斯江一众说：“只有我们创意部门需要创意吗？noooooooo！我认为公司每个部门都需要有创意地去工作，如果只靠我们就可以留住客户，那么还需要业务部干嘛？是不是？人、知识、创造力才是am的三大要素对不对？”

这话自然很快就传到了汪颖耳里，直接一状告到中国区老大那里，投诉孙家伟配合度差。汪颖是第二批进上海am的，四五年前整个上海am百分之七十的业务来自于她，堪称泰山北斗级别的元老人物。这一状告上去，斯江也不禁有点提心吊胆。孙家伟却仍旧每天没皮没脸地晚到晚走，见到汪颖还笑眯眯say“hi”，让人摸不清他的路数。

去年十一月下旬，中国区老大宣布了两件大事。

头一桩，同意孙家伟的提议，以上海am为试点建立“提案库”，把过往所有被客户枪毙的提案和比稿失败的提案进行分组归类存档，因为a客户没通过的提案也许b客户会喜欢，这样有机会减少提案次数，避免过多的重复劳动。这对于策略和创意来说是大好事。但谁来执行？脚趾头想都知道这个工作量是海啸级别的。老大端着从不离手的酒杯笑眯眯地说，家伟提议的，就家伟这组来负责好了。

孙家伟欣然举手，其他几位总监哈哈哈哈大笑，齐声感谢他造福am。

斯江自动请缨参与这个大事。高敏华以前说过，别人都不愿意干的事你要去干，很快就会变成别人干不了的事只有你能干。斯江以前在m百货也证明了这句话很有道理。再者她还有个很单纯的想法，整理提案是最好的系统学习，学习资深文案们的思路，学习他们对客户要求的理解，学习他们的创意角度，了解这份提案为什么会失败。在am的一面墙上，从雷达表最早在《文汇报》上的广告，到“有了桑塔纳，走遍天下也不怕”，贴着无数am成功的案例，但失败的呢？斯江更想了解。

第二桩大事，依然是出自孙家伟的提议，决策者却是美国am纽约办公室的全球老大，广告业的教父。孙家伟在台湾拿到的第一个广告大奖，评委就是他。

决策内容是am要列一个黑名单，将成为广告业第一个会主动拒绝客户的广告公司。

这简直是惊天雷。

孙家伟再次欣然举手：“我第一个提名ld医药，贾斯汀在今年的九个月里，为ld免费制作了三十一次无效提案，其中有八次做了播出带，都没被采用，如果对ld单个项目进行决算，我认为公司不但没有从ld身上赚到钱，还亏得不少。对于这样索求无度的客户，我们应该有勇气sayno，这是我们广告人最后的尊严。”

“我反对，”汪颖举手反驳，“ld的预算占到我们全年业务的18%，而且是am进入上海第一批合作的客户，可以说，是ld和kxc成就了我们。我们是服务客户的，如果因为客户的严格要求就退缩就消极对待甚至要放弃业务，这是广告人的耻辱。在整个广告业我们将变成一个笑话。”

孙家伟耸了耸肩：“我非常希望贾斯汀把ld拉去zw广告，这样我们创意部就不再是‘只会烧钱的部门’了。”

斯江没有资格参加这个会议，她在茶水室里听隔壁“搞鸡组”的同事们调侃强龙大战地头蛇，听到后面心如擂鼓，捏着一把汗冲回办公室低声质问孙家伟：“你前些时让我整理ld项目的详细资料和财务数据是为了这个？”

孙家伟头也不抬，继续画着脚本分镜头：“嗯呐，办公室里只有你会算账，每次你们吃饭劈——劈柴不都是你负责算钱？”

斯江简直气笑了：“你可没说那要给大老板看，也没说是要派这个用场！”

孙家伟搁下笔，伸了个大懒腰：“那你现在有没有很兴奋很得意？”

有没有？斯江承认有那么一点。

“紧张吗？害怕吗？”

怕不怕？斯江承认也有那么一点。

孙家伟摸摸鼻子：“其实本来我只是趁机把ld甩给隔壁‘鸡头’的，后来看到你整理得那么细致，不搞大一点有点可惜。”

所以斯江很清楚，ld医药在孙家伟这里，已经被划出了他亲自登门服务的小圈子，借此机会给斯江练手，不仅向ld宣告了他的态度，也给了斯江一个锻炼机会。

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