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第19部分（第3页）

“郑总，活佛珍宝丸进入Y城了，售价还是二百九十元，但是，我看到换了包装，原来包装是藏红色为主，黄色为辅，现在的包装是黄色为主，藏红色为辅了，包装上还增加了特惠装三个字。”司马青云打来了电话。

“穆副总用特惠装代替了原来的包装，这样，他就会避免上次那样的事情再发生，这样一来价格跟发货权他都牢牢控制在手中了，一点空隙也没有留下。”郑浩然这样想着，忽然一拍大腿：“对啊，我也可以弄个珍宝丸的二代产品啊。”

《藏药战争》　第十八章（4）

郑浩然大脑开始兴奋，可这种兴奋很快就被冷静所代替：“就是换了包装，成分什么的都没有改变，消费者又不傻，要想降价还是没理由。”

郑浩然苦恼地皱着眉头，向天祈祷：神啊，给我一个降价的理由吧！

这世界上也许是有些玄妙的东西无法解释，也许是机缘巧合，也许是郑浩然上辈子行善积德比较多，上天真的给了郑浩然一个可以正当光明降价的理由，但这个理由也是郑浩然悟出来的。

郑浩然无奈地点击着喜马拉雅总部的网站，恰巧有一条最新的消息被发布出来：喜马拉雅公司生产的藏药珍宝丸被选入国家医药生物研究计划中关于治疗心脑血管病的课题，专家组将定期把研究成果进行总结汇报。

看到这条信息，郑浩然的眼前一亮，简直有些欣喜若狂了，他把这条消息复制下来，加粗成为大大的黑体字。

郑浩然把那消息打印出来，直奔乔总办公室而去。

从乔总办公室出来的时候，郑浩然已经是红光满面了。

一个月后，在圣诞节的前期，喜马拉雅公司珍宝丸的二代产品隆重上市了，二代产品仍然统一执行三百六十元的零售价，但是执行买五赠一的政策。

二代产品的包装上附加了一个标签，上面写着：该药被选入国家医药生物研究计划，请广大民众放心使用。

针对“二代产品为什么变相降价了”的询问，郑浩然在省级媒体专门投放了软文章来解释，主要内容是：扛起民族医药的大旗，配合国家研究计划，珍宝丸让利于大众。在文中郑浩然突出解释由于被选入重点研究课题，国家会给喜马拉雅公司一些政策上的支持，比如税务优惠等，而喜马拉雅公司为了感谢大家的支持厚爱，就把这些享受的优惠变成了让利，回报给广大消费者，同时也为了收集更多的珍宝丸用药案例　。

在乔总的广播电台讲座节目中、在各办事处客户服务部门回答消费者问题时，全部统一了口径，按照郑浩然的规划，把珍宝丸的二代产品推广了出去，当然，一代产品的包装也顺利退出了历史的舞台，郑浩然把一代产品全部退回了总部进行了回炉改造。

靠着名正言顺的降价以及原先良好的口碑，销量开始了提升，而经过这一场艰苦的战役，乔总对郑浩然的信任又加深了一步，乔总将郑浩然的费用签批权限额度增加了一倍，而最让郑浩然高兴的是自己和路峰之间的矛盾正在逐渐地消除，郑浩然能感觉到两人之间情感的拉近，目前喜马拉雅公司内部的这种团结，才是面对对手挑战的核心竞争力，郑浩然清醒地知道，这个单个产品的战役，只是对自己考验的开始，虽然圣雪域公司没有抢到全省多少市场份额，但是穆副总将经验教训进行了充分总结之后，圣雪域的总部还是把活佛珍藏丸作为了主打产品推向了整个全国市场来蚕食珍宝丸的市场份额，不管是宏观上还是局部，藏药市场的格局已经发生了彻底的转变，喜马拉雅一家独大的那种状况已经成为了历史，稍有不慎就有满盘皆输的可能，而依照穆副总的性格，首次交锋的失利一定会激发出他更强的斗志，等待自己的将是更加残酷的战斗。

《藏药战争》　第十九章（1）

谁也没想到，在圣诞节的前两周这座城市才迎来了第一场雪。

这场雪是从清晨开始飘落的，或许是受到其他云朵的压抑时间太久，这场雪仿佛宣泄般地扑向了地面，仅仅一个小时的时间，整个城市已经是一片银装素裹。

“浩然，我到了，路滑，你一定多加小心。”在下车前，衣晶丹轻轻在郑浩然耳边叮嘱。

郑浩然回报了一个笑脸之后，衣晶丹转身走进了日报集团的办公大楼里。

等电梯的人很多，而当电梯里人满为患、电梯门即将关闭的时候，莽莽撞撞地从外面挤进一个人，嘴里自言自语着：“还好赶得及。”

衣晶丹就站在这人的对面，仔细打量，原来是个年轻的小伙子，高个子，皮肤略黑，棱角分明的脸，大大的眼睛漆黑的眉毛，高挺的鼻梁，穿着黑色的羽绒外套，围一条火红的围巾，让原本年轻的脸显得更加朝气蓬勃。

这小伙子刚刚在电梯里站定，后面紧跟着又上来一位女士，而本已满载的电梯适时地发出了一阵“吱”的长音警报。

“真遗憾。”那女士边说边要退出去。

“阿姨，你进来吧，我出去。”那小伙子闪身退了出去。

“这是个好孩子。”在电梯上行的时候，衣晶丹百无聊赖地想着。

走到自己的办公桌前，衣晶丹打开电脑，开始整理前几天的采访记录。