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第33部分（第4页）

了格外的自信与冷静。也据理力争，否认自己垄断市场的指控，他振振有辞

地说：“我们成功地设立了工业标准，以合理的价格设计电脑用户真正想要

的产品，因而得到消费者的支持，但却招来别的公司的嫉妒。其实，这些老

公司都没能反省它们的成本结构太不合理，它们的售价太高。“这巧妙而严

密的辩护词恰恰道出了盖茨经营成功的秘决：用户第一，适销对路，勇于探

索创新。这是盖茨留给其他僵硬老朽的企业最好的忠言。如果谁死守几十年

不变的方式，他们必然会成为时代的落伍者。美国联邦贸易委员仔细分析盖

茨的产品和经营方式、销售渠道，终于得到公平合理的结论，这个结论恰恰

与盖茨的辩护词取得了实质性的相同，盖茨又一次胜利了，对手的阴谋破产

了。

这时，盖茨不仅在外部遭到其同行们的嫉妒、控告，而且他遇到了更大

的难题：与他合作多年的IBM　，突然残酷地中断与他的合作，转头跟其“死

敌““苹果”公司合作起来，盖茨只好与IBM分道扬镳。

如果说同行们联合控告电脑软件公司是因为嫉妒和害怕自己被吃掉，那

么IBM的掉头转向也使盖茨在巨大成功里感到恐惧。这次微软公司与IBM决

裂的原因，表面上是由于两家合作发展的OS2取代DOS的计划实施后市场反

映不理想，于是盖茨全力发展WINDOWS　（视窗），双方因而出现分歧。但是

实际上，是由于IBM担心盖茨那越来越强大的微型软件公司对自己有威胁，

因此，它必须改变自己的斗争策略，寻找新的合作对象，联合与盖茨抗衡。

它突然想起自己的死敌“苹果”公司来了，开始与“苹果”公司联手。要知

道，当今的死敌是盖茨，而不是“苹果”公司。团结一切可以团结的力量，

对付最应该对付的敌人。战场上如此，商场上也是情同此理。面对IBM与“苹

果“公司联盟的威胁，盖茨的风度和态度比对待控诉还要冷静，他那惯有的

自信的笑意又浮现在偏瘦的面孔上：“私人电脑约有90　％是采用DOS和

WINDOWS的，我们占了上风。它们那两家公司的成本都非常高，现在，它们

联手搞新的一套电脑系统标准，与现时盛行的电脑硬件规格又不相容，我倒

要看看他们下一步怎么办！“多么知道自己的特点，又多么知道对方的特点。

对方的缺点被他一语道破，盖茨的头脑是灵活的，他的眼光是敏锐的，也许

正是这种知己知彼的作风，才使他立于百战不殆的境地。他的自信与勇气也

正来源于对自己和对方的彻底认识，用自己的优点对付对方的缺点，才能立

于不败之林。即使再多的风波和挑战，凭借着超人的天才和自信，也能渡过

风雨飘摇的难关。

盖茨与IBM分手后，专心致力于经营微软公司，重点是搞WINDOWS系统

的开发，成为IBM最主要的竞争对手。目

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