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第二十二章磨刀霍霍向生意（第2页）

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所以，要不了多久，个人应该就可以做生意了。

可第一个吃螃蟹的人，多半是要被毒死的。咱们不去做这个出头鸟，个人先放一放，咱们先考虑文昌围这个大集体。

生产队开展副业，这一直是上头所提倡的，咱们文昌围也要开展副业，建立自己的集体所有制工厂。

五十年代，大家的穿衣是怎么样的，冼叔你应该还有印象吧？”

“当然有，那时候服装款式多啊，男的西装，女的旗袍，羊城开埠早，本来国外各种玩意都传进来，衣服花里胡哨的，什么都有。

这后来，就变成一片蓝、半片白，每个人穿的都差不多，单调的很。

不过，这次火车过来，在火车上也看到几个女的穿那个看起来很好看的……那衣服叫什么来着。”

“应该是大衣。”

“估计是，那衣服穿起来，人都显得好看多了。”

“我要说的第二点就是关于衣服，现在姑娘们爱俏了，的确良早就穿腻了，她们想要穿点不一样的。可我在供销社、百货大楼里看了，衣服也没有多少新款式。

趁着国内的服装厂还没有反应过来，咱们文昌围开一家服装厂，就生产香塂的流行款式。

你回去以后，把厂子开起来，然后去机械厂采购用电的缝纫机，去纺织厂采购布料，东西到位后，就让妇女们先练起来。

等练好了，就开始组织生产，厂长呢，就让耀国叔管着，他有带兵经验，管人合适。

冼叔你呢，样品出来以后，就开始跑供销社采购科的门路，一个城市一个城市跑，不要干跑，请客吃饭、送礼，再搞一个销售返点。”

“什么是销售返点？”

“我打个比方吧，比如宝安的供销社，我们预计可以销掉1000件，只要供销社完成了，我们就给他们100块的销售奖励，这就是返点。”

“懂了，给他们点好处，提高他们的积极性。”

“差不多，关键的一点，你得搞清楚，这个返点该给谁。具体问题，你要具体分析，到底给谁能让我们的销量提高。反正有这么一笔预算，具体给谁我不管，我只看结果。”

南易说话的时候，已经故意把自己置身于发号司令的角色，潜移默化的让冼耀东接受这个转变。

“给个人也行？”

“我说了，随便你给谁，你自己揣着我都没意见，我只看销量。”

“好，我知了。”

“还有，磁带生意，是咱们三个人的，我拿五成，为民你三成，冼叔你两成，有意见吗？”

“我没意见，我的出力最少，拿最少也是应该的。”冼耀东说道。

“我也没意见，三成已经不少了，南易，你都没让我出本钱，我都有点挂不住。”

“没事，现在刚起步，咱们就这么粗略的分。以后再做其他生意，就得坐下来四四六六的算清楚，出资多少，出力多少，该占多少就多少。

我再跟你们解释一下，为什么现在要做磁带生意。

从上个月开始，录音机已经被允许由探亲的华侨自塂奧带到内地；各类学校用于教学的录音机，也不再实行专项报批手续；

而且，商业部组建的赴香塂考察小组，从香塂康立公司以每台93港币的价格，购买了1万台盒式收录机。

东西已经到京城，百货大楼也已经摆出来卖，一台200块，够贵的。

有收录机，就得有磁带，内地那些歌，大部分人都听腻了。几百块的收录机都买了，也不介意花几块钱买盒磁带听。

一盒磁带，我们的成本大概是四毛，咱们出厂价不卖贵，量大的按三块出，量少按三块五、四块出，给批发商留点利润，终端价控制在六七块左右。”

“这生意能做长吗？”

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