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第20章 成交的第一个客户就是我自己（第1页）

在我从事销售行业的过程中，我深刻地认识到了相信自己的产品的重要性。没有亲身体验过产品的人，往往缺乏对产品的深入了解和发言权。这就像投资原始股一样，虽然具有巨大的潜力，但投资风险也非常高。投资大、见效慢、时间不定，这些都是原始股的特点。

尤其是在公司上市之前，只要未到敲钟的时候，市场对公司的前景仍然是未知的。

然而，当时我并不理解这个道理，总是认为时间过得很快，被辅导的项目发展得更快。这种心态让我忽略了风险，过于乐观地看待公司的发展前景。这无疑是一种不成熟的心态，也是我在销售过程中需要不断反思和改进的地方。

另外，随着在金融顾问这个岗位上工作的时间越来越长，我发现自己慢慢地将金钱的价值看得不那么重要了。

尽管我的月收入只有三千或者更低，但我却不再把一万两万的收入当作一回事。这让我开始反思自己的价值观，意识到别人的钱终究是别人的，而不是自己的。

当我开始背诵话术，熟悉项目资料，参加经理的项目培训时，我深感责任重大。正如老马所说，如果我们自己都不明白原始股的概念，那么我们又怎么能让客户了解我们的产品呢？同样，如果我们对公司的项目都无法理解和信任，那么我们又怎么能够让客户去跟投呢？

我们公司的产品模样，就是我们口中的模样，也是我们现实的模样。我们的成功，更多的还是取决于我们自己，取决于我们这个人。公司的辅助，公司的法人，都是老马。相信老马这个人，就是相信企业的未来。

我不知道别人是怎么看的，但我当初看老马就像看着神一样。他就像多年前的马云一样，带领着我们这群曾经最苦逼、最累、最没钱的员工，告诉我们一定要跟上趟。这就是我们的马车，这是我们实现财富自由的马车。

财富自由，这是我们最初最深的追求，是我们每天辛勤努力的动力源泉。为了实现这个目标，我们忍受了无数次的疲惫和挑战，就像每天都要品尝老马精心熬制的两大碗鸡汤一样，虽然味道苦涩，但我们知道它对我们的身体有益。

我们每天在电话的那头与客户沟通，直到深夜十点才能结束。我们每天都在培训结束后，已经是十一点了，然后还要在零点的郑州街道上行走。我还记得那些夜晚，我在零点时分走在郑州的街道上，那种孤独和寂静让我更加坚定了我要实现财富自由的决心。

我们追求财富自由，不是为了炫耀或者攀比，而是为了能给父母提供更好的生活条件，当父母需要钱的时候，我们能够毫不犹豫地掏出来。我们希望在想买任何东西的时候，不需要犹豫，不需要担心价格的问题。

财富自由就像梦中的光，虽然模糊不清，但却始终照亮我们前进的道路。后来的后来才明白，苍蝇不叮无缝的蛋，有欲则入坑后才会欲罢不能，我们盯上他的高回报，而我们被盯上是自己的本金，是自己欲望的心。

在那个时期，我所在的公司里，贷款、信用卡和poS机等金融工具的普及程度已经达到了令人惊讶的地步。这些工具似乎无处不在，从公司的每个角落蔓延开来。然而，在我亲身经历了工作的种种洗礼之后，我才逐渐意识到这种工作环境本身存在着许多不正常的现象。

当时，我身处其中，却并未意识到这些问题。我只是一心想着如何完成手头的工作，努力提高自己的业绩。然而，命运之神并没有让我一直沉浸在这种无知的幸福中。有一天，我发现了一个新的贷款渠道，而这个机会正好与凹凸印业原始股权的价格调整相吻合。

脑子里捋一捋，发现问题不大，没钱的我再贷上一笔，还能倒卡倒得回来。于是，我决定放手一搏。我从邮条里借来了一万五千元，然后购买了凹凸印业的一万份单价为1.5元的股权。当我交完钱并领回股权证书后，我又要来到了工作室门口碰到经理向我恭喜我完成了第一单生意。这时，我才恍然大悟，原来我已经成功地完成了这笔交易，而且是以我自己的名义完成的。

在我回来以后，我坐在自己的工位上，还没有从自己刚刚成功开单的经历中回过神来。回想起当时的情景，我就像被魔怔了一样，发现了一个绝佳的商机。时机与需求完美契合，我迅速贷款，成功地完成了交易，拿回了协议。整个过程就像一套丝滑的小连招，仅用了半小时就轻松完成，让我还意犹未尽。

尽管我对凹凸印业的了解仅仅是从书面资料和老马经理的业务培训中得来的，实际如何并没有实地参考过。然而，当我后来有机会参加凹凸印业的考察时，我才真正了解到了这个企业的实力与潜力。那次考察是在新郑的一家印刷厂进行的，那里的设备都是比较老旧的印刷机，员工也都是上了年纪的老人，他们的穿着也没有统一的着装，工作环境也不太整洁无尘。然而，正是这样一个普通的印刷厂，让老马经理坚信这样的企业才需要我们的辅助与支持。

当然，这只是凹凸印业的一部分。实际上，除了这家印刷厂之外，凹凸印业还有多家门店，以及专门负责线上线下接单和招领客户的公司。在后续的合作中，我们开始协助他们开设更多的门店，让更多的图文行业的门店都挂上凹凸印业的牌子。经过我们的努力，凹凸印业加盟连锁已经发展到了三百多家门店，其中河南地区的门店占据了绝大多数。

凹凸印业的总经理李连杰，是一位备受瞩目的大人物。老马收购了他的事业，并让他继续担任总经理职位，这让我对他的崇拜更加深厚。第一次听到他的名字时，我就觉得他必定是个了不起的人物。直到第一次听他在台上发表演讲，我才发现原来他是个白白净净的大光头，常年戴着黑色的鸭舌帽，笑起来就像个慈祥的弥勒佛。

回顾过去，李连杰的人生经历也是相当丰富多彩的。更早的时候，他曾是一名军人，为国家和人民奉献过青春和热血。后来，他又成为了一名海员，在大海上度过了许多艰苦而充实的日子。最终，他选择回到家乡开办了一家印刷厂，开始了自己的创业之路。

在那个年代，大多数人都选择了下海经商，而李连杰却选择了上岸创办企业。这一切的契机源于一次高新技术交流峰会，他通过这次峰会接触到了先进的印刷机技术。于是，他决定回到老家开办一家印刷厂，将新技术应用到传统的印刷行业中。

我只记得当初自己购买了凹凸印业的原始股，满怀期待地等待着公司发展壮大后上市套现离场。如果看好公司的前景，还可以选择继续持有股份。然而，我却从未想过背负着一堆贷款和信用卡的自己是否能够坚持等待那一天的到来。

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