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第86章 有趣现象（第2页）

“你没看〈吴苏晚报〉？”黄经理问，孙总一干人也看着林锐。

“我没看，我根本没时间看。我是从17号开始一天跑15家，27号开始一天跑30家的。所以没来得及买〈吴苏晚报〉。”

“你应该是忘记买了吧。”孙总笑着问。林锐不好意思地点了点头：

“我一到吴苏就买！”

“不用买了，让黄经理告诉你。”黄经理点了点头：

“全国每个市场的主流报刊我们总部都有订阅。比如〈燕津晚报〉、〈吴苏晚报〉和其他很多大城市一样，都会公布前三个月或前两个月的电器销售排名。这对我们非常有用，但是又让我们非常痛苦。因为晚一个月都会让我们失去与竞争对手的竞争优势，失去了太多机会。而你，竟然用『抽样调查法』就解决了这个问题。8月2号我们收到〈吴苏晚报〉时，拿出你的5月份的月报表一对照，大家都惊呼了起来。空调、洗衣机、电饭煲、微波炉的排名，全部和〈晚报〉一致。而且还有各厂家的促销活动信息。市场部还有人说：〈吴苏晚报〉是在抄袭你的数据。”听着孙总他们开心的笑声，林锐都感觉到了吃惊，他真的没有想到会有这样神奇的结果。

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“来！我们为林锐取得的成果干一杯！”孙总站起来举起了酒杯。

“对，我们都敬林经理一杯！”林锐赶快抬起酒杯对口误的黄经理说：

“不敢不敢，谢谢孙总、谢谢黄经理、谢谢唐主任、谢谢汪工。我是小林，我一定会再接再厉！”酒过三巡，孙总已经有了些酒意，他对林锐说：

“我知道你酒量一般，所以今天自己把握。菜要多吃，酒也要到位！”林锐点头称是。孙总这句：到位，非常艺术，不喝醉算不算到位？肯定不算！所以林锐就从孙总开始，给每人都敬了一杯酒。孙总说：

“你在燕津的时候和其他厂家的促销员打成一片，让其他厂家的促销员给我们卖〈圣火〉，这种奇闻都出现了。这次在吴苏，除了把生锈的电饭煲卖给客户，还干了什么？都说出来给我们听听！”

“我把生锈的电饭煲卖出去的事，各位领导都知道了？那是谁说出来的？”喝了酒的林锐有点性高，所以声音大声了点。

“你是不是想说：是哪个王八蛋说出来的？”孙总笑着问，大家也跟着笑，看见林锐点头称是，大家“哄”地一下笑得更是前仰后合。林锐突然反应过来：自己喝了点酒，居然忘记了自己是当着王志强董事长的面卖出去的，而且河南分公司的柴由简经理也告诉过自己：董事长在公司大会上表扬过自己卖电饭煲的事。林锐酒立即醒了大半，立即抬起酒笑了起来：

“我的错，我的错。我忘记了是当着董事长和另外一位领导的面卖出去的。我给大家道歉。我刚才也没有说那几个字呀！”孙总他们笑得很开心，虽然林锐喝了酒，但是他们还是没有放过林锐，要求林锐再每人敬一杯酒，否则他们就把这个话传出去，让所有人都知道林锐骂过董事长。

“你还没有给我们说吴苏的奇遇，快说说。”孙总在林锐敬完酒之后对林锐说，林锐整理了一下思路：

“没有奇遇了，我现在到每个商场都不会待太长的时间，所以除了跟我们自己的促销员沟通之外，就没有时间和其他厂家的促销员聊天了。不过，我发现了许多的有趣现象。”林锐的话勾起了大家的兴趣，孙总说：

“哦，那快说说！”

“我们现在有30家商场，每个月拿到销冠的促销员，所在的商场并不是我们这30家商场内位置最好和排名最靠前的商场。”

“哦，还有这种事？”孙总说。

“对。而且这个促销员还不是吴苏城里的人，还没结婚，也不爱讲话！我为了找到她的销售方法，好几次躲得远远地盯住她一上午或者一下午，最后发现，几乎到她专柜来的客户，没有一个是跑掉的。”

“不爱讲话，怎么做推销？”黄经理问。

“我和她在一起了时候，她几乎是我问一句、她答一句，可以说达到了：惜字如金的地步。她和消费者聊天的时候，我又站的远，听不见她们都说了什么，走太近又怕影响她发挥。直到有一次我问她对〈末位淘汰制〉的看法才知道，她是理论型选手。她逻辑思维很强，语言结构缜密，说出的每一句话都能够击中问题的关键点。”

“我也想听听李炳章执行〈末位淘汰制度〉后的反响。你说说看。”孙总说完，黄经理和唐主任都点了点头。

“那天，我帮她算每个月的收入。她洗衣前一个月52台，得了150的提成，加上300的基本工资就是450元。我开始故意误导她，说：如果制度开始实施了，你这个月还是只买52台，工资还是只有450元钱啊。她一直没有看我的，听到我这么说过后，就转过身看着我说：怎么可能是450元，如果是少三台全自动，就得扣15元，还得扣50元工资。”林锐停顿了一下，因为他知道要在脑海里得出这些数字结构，喝了酒的人是很难做到的，所以他想让孙总他们先有个概念。

“按照〈末位淘汰制〉，在每个月的销售基础上递增5%的任务量，最终结果是：能保证公司的利益，但是，却保证不了促销员的利益。最后所有促销员都会出局……我用这个方法问了所有的促销员，居然没有一个人回答得上来，只有〈好梦达商厦〉孙小妮知道这个制度的核心本质。”大家都沉默了下来。

“2号那天开工资的时候，我没去跑商场，而是在分公司商场做促销员，我想：如果促销员们闹起事来，也许能利用我和她们经常见面的情意，帮助公司化解一下矛盾……幸亏李经理通知第二个月再执行了。但，促销员们又开始观望起这个月的情况了。可惜我这几天都在跑商场，没看到这个月2号她们去领工资的情况。不过，既然没有闹事，我猜想，可能李经理又推迟到下个月了。再不然，就是又重新调整了新的规章制度……”

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