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第56部分（第1页）

“不管怎样了，收到邀请信了，我们就要去参加，反正有百利而无一害。”范华锦爽朗的笑了，“宁总也好趁机结纳一些业界内精英。”

宁青敏知道，商会名义上说联谊，实际上却刀光剑影，各服装行业内的人在这个联谊会上，借着商会的名头，各自想法展示自己的实力，能到商会里面的，服装采购商在采购上也总会优先考虑。也因此，能被商会邀请到的人物，就像吃了一颗定心丸一样，在一定时间内，不愁没有生意做，而且能跟一些级别比较高的公司人员在商会里平起平坐，攀交情，谈交易，实在是一些小公司老板意想不到的喜事。

商会联谊当晚，宁青敏跟范华锦一起进场，马上惹来一片惊艳的眼光。

宁青敏并没有刻意打扮，只穿了一袭淡紫色纱质长裙，脖子上是一串珠链，手腕上一串檀香珠链，整个人看起来极具古典美。范华锦作中性打扮，长裤，小西服，是一个帅气美女，衬托得旁边的宁青敏更加娇弱。

“小敏，你来了！”商会主席陪同着一个老人家上前来打招呼，宁青敏一看，老人家却是杜爷爷，一时百感交集，怪不得商会主席会给自己这个名不见经传的小公司老板发邀请信，原来是杜爷爷的主意。

杜爷爷一向喜欢宁青敏，虽然不支持杜护家为了宁青敏而放弃集团的利益，但是也不忍心宁青敏受到太大的伤害，想借着商会联谊，给宁青敏提供一些帮助，使她在另一方面有些得益。

有了商会主席和杜爷爷的举荐，自然有一些人上来跟宁青敏攀谈，盛赞宁青敏气质出众。

宁青敏跟众人笑语频频，心里却在挣扎，想要问杜爷爷杜护家的消息，又怕问出坏消息来，强忍着不问，或者，杜护家的决定，要等他亲自来告诉自己。

跟在杜爷爷后边，又有几个人上来跟宁青敏打招呼，宁青敏很竟外的，见到人群外的刘镇与方芝，刘镇见到她，才要打招呼，被她漠然一视，便不再说话了。宁青敏抬眼看她们时，范华锦已轻声在她耳边说：“这个刘镇是一家中型制衣厂的老板，我曾经跟他因为代理权的问题有过接触，听闻他最近生意一落千尺，这次应该是借了其它关系好的大公司人员的面子，才能进来联谊会的。想必是要借着联谊会的机会，给自己脸上贴金，以期生意有所起色。”

宁青敏点点，看着刘镇和方芝跟在一些大公司职员后面说话，显得非常谦卑，心里一阵痛快，原来他们如此不堪一击。

“宁总，在这里见到你，真的很高兴！”又有人上来打招呼，宁青敏一看，却是上次跟自己说包装非常重要的一个客户老李，忙笑着也打了招呼。

刘镇和方芝本来正巴结着老李说话，希望他下次能上自己厂里定货，正说着，却见他过去跟宁青敏打招呼，一下子走也不是，进也不是，只得站在他身后陪着笑。

在这种情况下，谁的份量重，谁受欢迎，不言而喻。刘镇方芝算什么？在商会主席和杜爷爷等人面前，基本没他们说话的位置。原来报复他们最好的方式，是越来越比他们光彩，越来越比他们成***。看着他们谦卑而狼狈的站在其它人身后，躲闪着自己扫射过去的眼神，宁青敏第一次觉得，以前太高估他们了。

“哈哈，我上次听老李说他定了一批货，老板是他有史以前见过的最年轻漂亮的，还以为他口花花，乱夸张，这下子见了宁小姐，才知道老李是实话实说。”老李的一个朋友挤了上来，呵呵笑着说：“服装这行多美女，但是这么年轻的美女老总，真是第一次见。”

宁青敏落落大方的笑了说：“谢谢夸奖！”

“那边那个女孩子可能是跟刘镇一起来的，看着我们这边好一会了。”范华锦眼观八路，耳听四方，把一些看到的事反映给宁青敏。

宁青敏顺着范华锦的视线一看，接上了段淑容的视线。

第一百二十七章　花瓶

段淑容跟着方芝他们进来联谊会，可能想在这里结识一些大公司的少爷们，所以刻意打扮了一番，一件贴身的红色裙子，全套的首饰，粗粗一看，是觉得醒目亮丽的，可是因为来联谊会的人，目的并不是猎艳，而是寻找可以合作的生意伙伴，所以，并没有什么人特别去关注她，于是，她一身亮眼的打扮，突然就变的很交际花的感觉。在这种场合中，她只不过是无关紧要的人带进来的无关紧要的一只花瓶，微不足道。

宁青敏眼角瞄过她，有了俯视的姿态。曾经想过多种报复方芝她们的方式，但是最后，宁青敏发觉，最好的报复方式，原来是有一天站在她们头顶上，俯视着她们。有什么比让仇人变成无关紧要的小人物更痛快的事呢？不必哀号，不必惨叫，不必脏了自己的手，只需要自己努力向上，把她们抛离就行了。

默默的，漠然的把视线从段淑容身上移开，宁青敏听杜爷爷正问另一个年青人说：“小王，你爸爸前阵子不是说拨了款项给你经营一家旅行社吗？怎么这么快又搞服装行业了？”

“就是做了旅行社的生意，我才有资金又搞起服装行业来。”小王笑嘻嘻，“我爸那个老顽固，直接跟他说我要搞服装行业，他就是不拨款项给我。”

“我妈上次去旅游时，旅游费超便宜的，那些旅行团打出来的广告，旅游费都打的很低，让人怀疑那么便宜的旅游费，他们能赚到什么呢？听你这么说，开办旅游团不单赚到钱，还能把赚的钱用来搞服装行业？这下子我就想不通了！”宁青敏极是惊奇，一向以为旅游团没什么钱赚的，却原来不是。

“哈哈！你错了，旅游团确实是。没钱赚的，有钱赚的是现金套现周转利息而已。”小王解释说：“报名参加旅游团的人一般要先交纳订金，差不多要出发了，又会先把钱付清了。有心去游玩的人，一般也不会拖欠旅游费不还。旅游社拿着这些现金在手，却不会马上还给旅游巴士公司，导游公司，酒店等等，而是约定一段日子再还，月结，季结之类。这样一来，从旅客身上收来的现金正好用来投资其它事业或是拿来生利息，这比去银行借贷又划算又方便。正是这种暗中的得益方式使旅游费在收得很便宜的情况下还能支撑下去。”

小王见宁青敏相问，有心在美人。面前卖弄，说了一大篇，杜爷爷不由笑着说：“小王，你这样搞，也当心服装生意失利时，没钱还酒店等费用，无法向人交代，到时搞得旅游社关门就不好了。据我所知，有许多旅游社正是因为这个原因关门的，你可不要步他们后尘，到时，你爸怕是一分钱也不会再拨给你了。”

“嗨，杜爷爷，你怎么咒我呢！”小王。在宁青敏面前被杜爷爷这样说，脸有点红，不满的说：“别人投资赚了钱的例子你怎么不说？”说着眼睛觑向宁青敏。

宁青敏正在沉思，没注意他后边说的话。旅游社可。以先收了现金做其它的投资生意，自己的公司也完全可以效法这个做法。如果有客户愿意先付了服装货款的，可以把价打得更便宜一些，或是只赚一点工钱。收了客户的现金，自己也一样可以用来生利息或是扩大业务范围，这样钱滚钱的，生意发展会更快。

做生意最重要的当然是资本，自己资金不足的情。况下想要扩大，除了向银行信贷之后，还有一个方法，就是从客户身上想办法。

在帐面上，有时候小生意的盈利看起来比做大。生意的盈利还要大，原因就是小生意通常是以现金交易的。比如一间生意较好的小小服装零售铺，顾客是买一件就付一件的现金的，盈利是马上看得到的，老板又马上把所得的现金再用来进货或是买必需品，现金流通快，盈利在特定时间内甚至超过大的服装品牌店。

品牌店让顾客。用信用卡等，收到的不全是现金，对一些常光顾的大客，甚至记帐月结之类，这就有信贷期，承受一定的风险。信贷期越长，店里要负担的利息越高，所能得到的盈利就相应的低了，所以，现金买卖的盈利是最划算的。一些看起来生意很好的店，却极可能因为坏帐呆帐等太多而亏本的。

既然拿了钱出来做生意，当然希望能赚，但是小小的微利时，却不能算作赚到钱。这也涉及到利息关系。一笔钱放在银行里，是有利息的。你拿了这笔钱出来做生意，在承担风险的情况下，如果赚到的微利还不如这笔钱放在银行里所产生的利息，那么，就不能算是赚，只有赚的钱超过这笔钱放银行里所产生的利息了，才能算是赚。有很多初出道的人是忽略了这个中间的利息关系的，但是大商家不会忘记这个利息所产生的关系，这也正是他们能操纵小商户的原因。

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