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第20部分（第2页）

张华说，你说的这两点都非常对，我告诉过很多刚创业的年轻人，第一要喜欢产品，第二要懂得经营产品，第三要知道怎样发展；有了这三点，成功几率就非常高。

陈颖说，张华曾经在营销行业多年，肯定能帮你，当初我就在张华的帮忙下成功经营了花店，并开了好几家连锁店，相信你肯定一样能成功。

熊秋蓉说，可是目前的现状只能去上班，我不可能再跟子鹏拿钱。

陈颖说，我与张华商量过了，资金我们借给你，刚起步也不会花费太多钱，从小做起，不要刚开始就投资很大。

熊秋蓉说，这个绝对不行，你们也不容易，而且算起来，我们认识时间并不长。

张华说，要不这样，就当我们投资，你来经营，假如亏了你还是要还我们钱，假如赚了你按利润分成给我们，这样无论结果怎样，压力都在你身上，我们永远不会亏。

张华说的办法，其实对熊秋蓉很不公平，但他觉得这样说会让熊秋蓉心理平衡，从而接受。至于以后真的拿利润分成给自己，再告诉她这钱是蒋子鹏给的。

熊秋蓉低头沉思，张华笑着问，是不是觉得这个条件非常不公平？

熊秋蓉抬头看他，说，不是，只是觉得要花时间思考思考。

陈颖说，你放心，张华既然这么说，他肯定有把握让服装店赢利，也就是说，我们算是合作伙伴，以后他就有义务帮助你经营店面。

熊秋蓉回到家，感觉既轻松又有无形压力。没想到自己最后答应了张华与陈颖。如果是几年前，或者说半年前，无论如何都不会答应这件事。

昨晚听娅娅说住在林静宣家，以及与那个有钱女孩一起玩的事，突然觉得自己也应该尝试另一种生活，不能让蒋子鹏始终认为自己是个平凡、普通的女人。

第三十三章（2）

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张华给蒋子鹏打电话后，蒋子鹏在公司找理由提前下班。到咖啡店时还不到吃晚饭时间，蒋子鹏拉张华去自己酒店吃饭。

进包厢坐下，蒋子鹏问，是不是与秋蓉谈过了？张华说，已经谈过了，她也同意了。

蒋子鹏说，有没有谈开什么店？张华说，谈了，她想经营服装。蒋子鹏说，需要投资多少钱？

张华说，我预算过，应该不会超过十万。蒋子鹏说，这么少？有些朋友也在做服装生意，投资好象都非常大。

张华笑了笑，说，不是所有创业者都有雄厚资金，对于普通创业者来说，创业不是为了怎么把钱花出去，而是用最少的投资赚最多的钱。

蒋子鹏说，这么说，你已经有了完整想法？张华说，不敢说完整，但有了一些新思路。

蒋子鹏说，那就好，明天我把钱给你。张华说，这个不着急，你先帮我看看有没有写字楼能找到空地方。

蒋子鹏说，你想在写字楼里开服装店？怎么可能？

张华还是笑笑，说，对于别人来说，在写字楼找地方经营服装肯定很难，但凭你的关系应该不难。

张华又说，据我所知，很多写字楼都有公共区域，这个公共区域可能有咖啡、饮料、食品等之类出售，甚至有些写字楼的一楼大厅还有房产与家具展示加销售。

蒋子鹏不禁问，怎会想到在写字楼销售服装？

张华说，营销永远不变的就是一个变字，所有经营服装的都知道，服装店应该扎堆，应该在商业闹区，这本身没有错，单独的服装店面往往没有顾客光顾，因为服装顾客多数都是女性，喜欢逛很多家，喜欢对比；但同时也存在很多问题，如资金投入、如款式雷同、如价格战，于是我们经常看到一家一家的不停开，又一家一家的关门转让。

蒋子鹏被他的分析吸引住，不由说，继续。

张华说，与其这样，不如另辟蹊径，先找到合适的写字楼，再按写字楼内员工的档次决定经营什么档次的服装，现在很多白领没太多时间出去逛商场，如果在写字楼内做好宣传，服装选择正确，价格定位准，以后通过经营的过程了解他们需求，慢慢调整服装款式与价格，相信会有市场。

蒋子鹏说，虽然我不懂这个行业，但听起来有一定道理。张华说，所以你要做的就是选择一个好的写字楼，只要对方能给一点地方就行，哪怕十多平米都成。

蒋子鹏说，我尽量找关系处理这事。张华说，恩，先站稳脚，以后还可以根据写字楼内员工的需求增加附带产品。

吃完饭，张华直接回到咖啡店。蒋子鹏与高雄聊了会才走。回家的路上，对张华越来越佩服。吃饭时还聊了很多，觉得他对营销的理解让自己也受益不少，对他在写字楼内经营服装的想法也更有信心。

刚开出不远，又调头往回开。觉得酒店离熊秋蓉住的地方很近，还是去看看娅娅。　。　想看书来

第三十三章（3）

3

娅娅看到爸爸突然来，很开心。蒋子鹏没问她开店的事，熊秋蓉也没说。

蒋子鹏要走时，娅娅问，爸爸什么时候来接娅娅出去玩？

蒋子鹏说，跟上次一样好不好？还是星期六晚上来接娅娅。娅娅说，好，可是娅娅不想住阿姨家里。

蒋子鹏听娅娅这么说，不禁看看熊秋蓉。他没想到娅娅说出住在林静宣那里的事，早知道就告诉她别说。

蒋子鹏说，娅娅不喜欢住那里，我们就不住。娅娅说，那姐姐还陪我们玩吗？

蒋子鹏又不禁看看熊秋蓉。心想，她会不会认为自己认识很多女人？

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