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第36部分（第3页）

老李记得自己的父亲14岁的时候都去三线打工，也差不多就是16岁的时候开始养家，养大家，父母弟弟妹妹的大家！

四人驱车往张哥选好的网吧地点而去，以老李过来人的眼光看，张哥选的地点可圈可点，但好在事情没有完美的。

随后，四人来到一家咖啡厅，开始商量着股权以及投资问题。

“张哥，桃子叔，既然我们合作了，就是股东与股东的关系，生意之外，我们请吃请喝的可以不用在乎你多或者你少，但生意上我们一分一离都要算清楚，你们说是不是？”老李开场白道。

桃子叔是开厂子的人，当然明白这点，就道：“一凡说的有理，小汪，你把我们的股权分配都下来，还有网吧的各项投资，呆会大家合计的，你也列个单子出来。小张，这些天都是你联系业主的，你把房租水电装修什么的，还有网吧的电脑，桌椅啊，电器和员工的投资说说看。让小汪都记一下！”

桃子叔虽然本意是想让桃子哥创业，扔下几十万随他折腾，但桃子哥好像没有这个经，只能自己上阵了。几十万虽说扔给儿子让他锻炼，如果输掉了，自己就当给儿子买个教训，但现在拿出来投资，也不是一个小数目，一五一十的都要弄清楚。

于是，按着事先说好的，网吧张哥投资75万，占40％的股份，老李投65万，占35％的份额，桃子叔投45万，占25％的份额；电脑店开三家，投资150万，张哥占小头，只出20万，老李出90万，桃子叔出40万，各占一定的股份。

汪洋洋写下这些数字的时候，不由得总瞄着老李，心想，都是有钱人，我一个月才1200块工资，加上年底，一年才2万，我一辈子也挣不了这么多钱，有一点点心里不舒服，但想到此刻是在为人打工，不由得又摆正了心态。

“那我先说一下网吧的投资吧，先说电脑，一凡，电脑店在网吧之前能开张吗？”张哥问道。

“不管网吧和电脑店，我们同时装修，货我们可以先从代理商那里低价进来，然后转到电脑店的帐上，先前说是可以用成本价，但是网吧和电脑店我们各自的股份不同，因此需要在成本价上根据股权进行加权，呵呵！”老李看到桃子叔点点头，可张哥却好像不懂这话，又道：“这个汪姐给我们解释一下吧。”

汪洋洋这时也道：“是这样的，张哥网吧占40％的股份，是大股东。”

张哥听到这话，摇了摇头呵呵直笑。

汪洋洋也笑道：“如果张哥在电脑店的股份也是40％，那么就可以直接从电脑店用成本价拿货了，那样一凡和桃子叔叔就没有吃亏。如果张哥在电脑店的股份高于40％，一凡和桃子叔叔就要补一些现金进来，如果低于40％，就要在电脑成本上加权了。具体是多少，要经过仔细计算，我现在也拿不出来，就把道理讲一讲。”

既然老李事先把话讲明了，生意要一分一厘的讲清楚，张哥也点点头：“懂了，我懂了！”

老李忙道：“桃子叔叔，道理我们讲清楚了，该是多少都要算清楚，但既然我们是合作伙伴，也不能一点情谊都不讲，汪姐，你加权计算得出需要在成本上加多少钱钱后，在这个钱上往下浮40％！桃子叔叔，你觉得还行？”

“可以！电脑店的生意我们主要是对外的，不是对自己的！”桃子叔爽快的回答道。

“呵呵，桃子叔，不一定哦，以后我们的网吧如果扩大规模了，开到外省去了，而且电脑也得更新换代，那需要的数量可不少啊！”老李笑道。

“这个不在乎，我们三人能走到一块，也算是缘分！”作为乡村企业家，桃子叔倒是一个非常讲人情世故的人。

“那好，我就再讲一讲网吧的投资吧。。。”张哥又从他开星期六网吧的经验来谈起三家新网吧的的各种各种投资事项。

汪洋洋不停地在纸上记录着。

“好了，我说一下电脑店的事情，开三家店，赛格那里客源量比较大，这两年居民消费比高新区要强一些，因此，这两年我们把主要精力放在赛格。但西京也就赛格和电脑城两家电脑集散地，因此，我们要在赛格开两家店。店太大了不好，适中就行，也不能挨得太近，一家在二楼一家三楼，怎么样？”老李问桃子叔道，他是二股东，所得利益比较大。

“那成本会不会比开一家大店要高不少？”桃子叔问道。

老李喝了杯咖啡，笑道：“我给各位讲一个故事吧，比较浅薄，汪姐是专业人才，听到后不要笑话我。”

汪洋洋笑道：“你说吧，我哪敢笑话你啊！”

60、飞扬的**

老李确信桃子叔没有去学什么mba，2000年的时候在国内还不是特流行，就算流行的时候，桃子叔也不屑于去学，他有他的经营理念，那就是家族管理，厂子能赚钱就一直开下去，不赚钱就关闭，反正不需要给员工付什么保险金啊养老工资什么的。

在老李前世的印象中，确实后来也关闭了，但桃子叔闲不下来，又捣腾了几个生意，做得有声有色起来。

因此老李确信桃子叔和张哥没有听过他将要讲的事情。

“是这样的，美国有一家日用品公司，叫做宝洁公司，生产牙膏、洗发水之类的产品，全球占有率最高，就说洗发水，它的名下有飘柔、潘婷、海飞丝，如果单从成本来讲，宝洁公司没有必要设三个品牌，但它却这样做了，为什么？就是因为要占有市场，怎么占有市场，那首先要占有消费者的心，怎么占有消费者的心？那就是要不停的在你眼前晃着。我们去超市买洗发水，有10个品牌，3个品牌是宝洁的。。。”

“呵呵，一凡，我懂了！就算在二楼和三楼各开一家，成本是高了些，但客户来买的时候，在里面转来转去，我们被选上的机会就高了一倍。”张哥道。

看到桃子叔是一点就通，老李也不继续了，就道：“就是这样，因为相对于电脑店来说，一家太大的店，走进去，显得空旷空旷的，面积lang费得比较多，拆成两家，成本可能要高10％，但生意可能好了50％，这样我们就赚了。”

“不过，我们要打出品牌，没有大店是不行的，所以赛格那边，一家店要稍大一些，一家稍小一些，专卖店都有旗舰店嘛！”老李道。

既然该看的都看了，该说的都说了，于是三人都留下了资金账号，待到新成立的两家公司营业执照下来后，就注入资金。

“张哥，桃子叔，还是和先前说的，网吧的各种事情由张哥负责，除了分红之外，自己也拿月薪；电脑店由我控股，就由我去跑，不过我最近还要跟着教授出国?

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