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第5部分（第2页）

这是他们第一次正儿八经的约会，为着一个共同的目的。但彼此都显得有些拘谨。

点完菜，为了打破僵局，江冷秋端起面前的茶杯，轻轻地喝了一口茶，就笑着说：“这是咱们第二次见面了。”

刘暖春笑着回答：“嗯。那次在火车上，如果不是我叫你起来，你还真不知要睡到什么时候，说不定会被火车又运走了。”

江冷秋噗哧一笑，说：“你真搞笑，我的体积有那么大了吗？又被运走了。”说这话的时候，他把“运”字加了重音。

刘暖春一时找不到合适的话来回答，于是就说：“我是跑市场的，说话有时不太讲究用词，说错了，别介意啊！”

江冷秋忙说：“没关系，大家都是开玩笑，哪里会介意。”

接着又问：“怎么样？最近在忙啥？”

这基本上是一句废话。江冷秋心里明白，却一下子又找不到合适的话题。

刘暖春淡然地说：“就那样，走流程，你应该都知道的。整天就是坐在办公室，打电话给客户，维护一下客情关系，询问下加盟店卖货的情况，等等。”

“这是有必要的。”江冷秋说。

“嗯，倒也是。唉，我们就是劳累的命，出去跑市场，又觉得累，不出差，又总是闲坐不住。”刘暖春在自嘲。

江冷秋笑着说：“也许，这就是习惯的力量吧。”

刘暖春认真地说：“的确是。习惯了跑市场的工作，一下子要整天坐在办公室内，还真有点不适应。”

说到这，停顿了一下，反问江冷秋：“你呢？最近在忙些什么呢？”

江冷秋如实相告，说：“公司广东市场的季度促销方案，还有准备在西安成立分公司，直接负责陕西市场的运作。”

“什么时候？”

“就在下个月吧，要确定下来。”

“那时间挺快了。”刘暖春恍然大悟地说：“你上次去西安做市场调查，也就是为西安分公司的事吧。”

江冷秋点了下头。

刘暖春问道：“你们公司是做什么牌子的？”

“妃姿。”

“哦，想起来了，走的是中高档路线吧。”

夕阳无限好；只因在黄昏（二）

“嗯，妃姿品牌的定位是尊贵和奢华。”江冷秋回答说。

刘暖春说：“一般来说，能在省级城市，成立公公司的公司，都是做得比较大的。”

“还行，但是在西北市场，我们妃姿，不论是在销量上，还是知名度上，还是不如你们公司的美丽使者。这点是客观事实。”

刘暖春说：“美丽使者，在西北市场做了好多年了。知名度相对要大些了。”接着又说：“不过，你们也做得不错。”

江冷秋想了一会，说：“我个人认为，一个品牌进驻市场的知名度，跟进驻市场的时间，并没有多大的直接联系。一个品牌能在市场上迅速崛起，靠的是高瞻远瞩的品牌战略规划和切合实际的市场运作方案。”

停顿了一下，接着又说：“一个弱小的品牌，只要策划和运作思路得当，同样可以在短时间内占领市场，创造辉煌的销售业绩。”

刘暖春带着欣赏的态度，笑着说：“有道理。不愧是搞市场策划的。”

江冷秋也笑了起来，说：“话虽是这样说，但做起来却相当难。”

刘暖春说：“不过也是。要不然也不会有那么多昙花一现的品牌了。”

江冷秋点头，问道：“你们公司走的也是代理制路线吧。”

“嗯，我们至今为止，还没有在哪个省设立分公司。”

“可你们公司品牌却运作得很好。”江冷秋说到这，想问些关于美丽使者的市场运作模式方面的问题，但转念又一想，不太合适。再说，这些属于一家公司的商业机密，而且自己又是这样的身份，在这样的场合，于是，话到嘴边又咽了下去。

江冷秋笑了一下，说：“我们光顾着说话了，都忘了吃菜了。”说着，忙劝着刘暖春夹菜吃。

刘暖春客气地说：“我已经吃得很多了，倒是你，只顾着说话，没有吃。”说完就呵呵地笑了起来。

江冷秋说：“边吃边说嘛。”接着又问道：“是不是菜不合的胃口？”

刘暖春是江苏扬州人，所以，江冷秋才有此一问。

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