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第501部分（第1页）

到了颂镇后，见到了以前合作的经销商，那老板一听我说是辉煌派人下来，马上过来，又开始了一大堆的牢骚。

听他念叨了一大堆，我搞明白了他的目的，就是说，他见那个同镇景老板做我们产品赚钱，他觉得如果不是景老板，至少他们能赚一些，可现在这样子，那没办法了，让我们赔偿一些损失。

我看出来，这家伙也不想继续跟我们合作下去，只不过是眼红景老板，就开口找个借口吼着叫我们拿钱，叫我们赔偿。

他也不招呼我坐下，我盯着他一会儿，好声软语的说道：“经销商与我们合作，这个就像是一对情侣，我们没有任何的合作协议，也就是说不是法律承认的合法夫妻，现在不是我找第三者，而是说你自己放弃了我们辉煌，这么长时间来，你没有出业绩，我们有说过你吗？是你自己放弃了我们辉煌，选择了别的对象，那没办法，你抛弃了我们，我们只好再去找其他对象，总不能叫我们生意也不做了死等你吧？”

“你这是什么话！？我们有不做了吗？我们说过了吗？我们抛弃了吗！？卖东西这种事情谁会知道哪年哪天哪时人家顾客上门来买？我敢说如果没有另外那家，那些客户一定要我们店的！”他喊道。

“好！既然你喊得那么大声，那我倒是要问问你，那些客户一定要你们店的？可能吗？你去问问景老板，你认识那些客户吗！？明着和你说，那些客户都是景老板的熟人！都是介绍过来的，他的关系网比你复杂做得比你好销售水平比你高！我要是把我们高档的辉煌商品天天放你这角落，卖到世界末日都卖不出去什么东西！你去看看景老板的店，东区和西区两个店，他抠了近三分之一个店面来做我们的商品！你呢？你把我们的样板材料直接扔货架角落这儿！谁会买！？”我比他喊得还大声！

“可至少你也和我说一声，不能不说就去给人家做了啊！我们没有合作协议，但是从道理上来说你做得不对吧。”他的声音小了下来。

我怒道：“我那天来拜访你的时候你怎么和我说的！？我说你这态度，我干脆给人家做了，你还说反正人家也卖不出去！你还打电话跟我们总部的老总喊！你小孩子是吧！？出尔反尔！你像个男人嘛你？你像个老板样啊你！？”

“你……你敢教训我！”

我指着他鼻子说道：“我要告诉你的是，我们的产品，是这里最好的，也是最贵的，最高贵最高档的！你不配跟我们辉煌合作！”

“这……这……”

他想说什么，我不知道，我走过去角落那里，将我们辉煌的建材样板捡起来，问他道：“这个东西你以前开了多少钱给我们！？说个价！我要拿走！”

“……”

“说啊！”

他马上换了一副笑脸，笑呵呵说道：“殷总殷总，我说句老实话，我也不想和你们吵起来，不是我不够努力，我们的销售办法就是等客户上门了，所以……所以……卖得比较少。现在我见你们和那个姓景的合作之后，你们又到处打广告，然后他的店铺你们辉煌的商品卖得那么好。我就想着，能分一杯福”

“到处打广告？我们？没有啊！”我奇怪道。

他拿着一份报纸给我说：“看，报纸做了广告！还有你看外面，街道上，各新建小区门口，还有各个建材商城都做了横幅还有墙面广告。”

“这是景老板做的，我们没有做。”我们的确没有做，是景老板搞了几个客户后，看到了辉煌建材含有的高利润，于是他自己出资大打广告，此举吸引了不少客户前去购买，国人都有一种不求最好但求最贵的心理特点，景老板就是从这点上牢牢地抓住了他们的心里特点！

你看景老板在横幅，报纸上打的广告，都宣扬一种特立独行的奢侈论，什么英伦皇家风格，什么豪华格调，全都是在告诉消费者说，老子的东西是最贵的！你买了，有面子有质量有豪华有享受！你不买，你是没达到这个水准，人家来你家随口问起你都不好意思说！这种奇怪的国人攀比心理，在达芬奇家具事件中得到了最完美的解释，不求最好但求最贵！

“殷总，那我们还想继续跟你们合作……”

“先给我写个检讨，然后我找景老板商量商量，要是你感兴趣，可以一起过来商量。”我给他出谋划策。

“写检讨啊？不用了吧检讨……和景老板商量，这可以，我请你们吃饭，大伙儿慢慢商量可以吗？”他笑着讨好我道。

我想了想，说：“行。”

景老板是个很开明的人，我和他一说真实的情况，说之前的经销商原本都放弃了辉煌，现在见他把辉煌产品做了起来，他按捺不住，想要闹一闹了，景老板笑呵呵的说好，大家出来谈谈，我做东，在上次我请你吃饭的酒店。

我和这家伙过去了，人家景老板热情的接待了自己的同行对手，笑呵呵的点菜上酒谈工作。我没有说太多的话，是他们两个自己谈好的，他说从景老板这里拿货，他也要卖，景老板给他多少提成就成，景老板觉得这边这个区多加一个店更合适，景老板让他把店面的一个角落抠成辉煌专柜，他负责做广告，利益景老板拿三。

那家伙喜不自禁，乐呵呵的喝醉了，喝醉后去结了帐，打电话让他老婆来接他回去了。

他走后，我举杯敬景老板：“你做事，很有一套！”

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景老板呵呵笑着问：“此话怎讲？”

我说：“如果是别人，一定板着脸，爱理不理，甚至说逼着我这边要我们一定撤掉之前那家卖不得货的经销商。怎料到你那么好头脑，将对手转换成了合作的角色，将敌人变成了战友！钱大家赚，赚的比以前更多！高明！实在高明！”

景老板喝完了手中酒杯的酒，说：“难道我和他斗起来有用吗？不就是两败俱伤！你要是不给他做了，日后他就想法子报复，就算不报复，他在背后说说辉煌产品的坏话，散播我们辉煌产品垃圾论，我们和他斗得死去活来，那又有什么用！？”

我举起大拇指：“今天我要和你喝完这瓶白酒！”

“没问题！”

喝了不少，我慢悠悠的开车回到了云海市，回到公司时，众下属见我脸上带着醉意身上带有酒味，都自动远远闪开让路。

到了办公室，我拿着杯子打了一杯温水，喝了几口。

池总闯进来了：“殷总，事情办得怎么样？”

“都办妥了。”我跟他简单的说了经过。

他拍手说妙妙妙，我懒得理他，埋头看上月业绩统计报告。

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