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第18部分（第2页）

路路跑到铺子里找钟玲和孙春晖，正好有人来买衣服，刘芳正招呼着，钟强也不知道去哪了。

“舅妈，我找爸妈有点事，你先忙着啊！”路路跟刘芳打了招呼，就把孙春晖和钟玲拉到里屋商议。

路路把自己的想法一五一十的说出来，希望爸妈能支持自己想法。

“什么广交会，你是怎么知道的啊？”小丫头叽叽咕咕讲了很久，什么广交会，什么外贸，一套一套的，孙春晖都被说的晕乎乎的。

孙路路也意识到自己讲的太多了，只怪自己太激动了；讪讪的笑了。“爸爸，不是新闻联播说的么，说的多了我就记住了，国家现在鼓励出口，把中国的东西卖到国外去，赚别人的钱，还有出口退税呢。今年的广交会也快了，四月份就开始，新闻里老说呢！”

路路每天看新闻联播倒是真的，孙春晖也经常看，是有鼓励出口这回事。但是这孩子都是些什么想法啊，大人都想不到，这孩子怎么就想到这挣钱的法子哪！

“那你是想跟王姨合伙？”

“恩，但是还是要爸爸妈妈同意啊，我就是个想法。”路路还是知道要让爸妈拿主意的，不然自己可就“不听话”了。

“那要多少钱啊？合伙做生意要不少钱吧，就是家里的服装店也不少钱砸进去的，人家做的事大生意。”钟玲觉得这生意怕是很大，家里拿不出这么多钱怎么办。

“我估计过啦，大概二三十万，但是王姨现在也没拿主意那！要是她想投资，我们就合伙；要是她不干，我们也不单干！她有路子，而且做生意这么多年，我们自己不可能一下子做这么大的。”路路看爸妈神色有些松动，就把这些都告知了。

“有没有风险啊，会不会打了水漂啊？”孙春晖不怀疑这个路子能赚钱，关键是自己走这条路能不能赚钱。

注：对于做外贸，以及出口退税，我也不清楚是不是这个时候。但是我记得九十年代的时候是有很多开始做箱包的，但是具体时间可能有误。

还有就是广交会展位的价格，我大体记得是要几万到十几万的，但是也可能有误，我百度也没找到历年展位价格，所以有误的话，请大家谅解！（让我不好好听课，就知道看小说，现在悲剧了！我泪奔~~）

第三十七章　入股

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“有风险的，就是货生产出来了，到时候在广交会没拿到订单，那货就被囤了，也卖不出去。而且广交会的展位要几万到十几万不等，到时候，这钱也就损失了。”路路实话实说，也不敢隐瞒。

“那就不能等拿到订单再做？先把新款设计出来，做几款样品就成，到时候再生产。这样子，是不是损失就小了些？”孙春晖觉得先生产再去争取订单不太保险，还是有了单子再做比较好，这样要是没有订单就不会导致囤货。

“可以的，就是怕来不及！到时候拿了订单，要是来不及发货就算违约，是要赔钱的。”路路也想过，但是现在生产的速度很有限，都是大家自己踩缝纫机，现在还没有电剪，裁剪也是工人一个个剪的，进度怕是赶不上。

“那就到时候雇临时工，两班倒就是了，应该能赶得及。还可以把你的那个流水生产用上，速度就上来了，产量也就上来了。接单子的时候，做到心里有数就是了，也不要贪大就行。”孙春晖对厂里的生产还是比较熟悉的，生产流程也很了解，讲起来头头是道。

“对啊，我怎么没想到！”路路对爸爸真是刮目相看，想的周全，自己只是凭着前世的见得多才想出来这些法子，但是爸爸可都是自己琢磨出来的。自己也从没下过车间，其实对生产啊什么的根本不了解，以后要是真的跟王姨合作，还是爸爸出面比较好。

钟玲见父女俩的意思，好像是都想要跟王敏之合作了，自己本身也要和刘芳打理服装店，也帮不上忙，所以就想着随他们怎么办，只要考虑清楚再去做就好。

“你们商量吧，不管怎样我都同意，我也不懂这些。”

路路有和孙春晖商量了一会，才定下来。两个人回家去和王敏之商量，看看她是不是同意合伙的事。

他们回来的时候，王敏之也思量的七七八八，风险是有的，但是这么点钱还是拼得起的，损失的话也就几十万，但是要是成功了，那挣的钱可就多了，而且这也不是一次买卖，以后也还有机会。要是把厂关掉，那也是不值的，那厂里的厂房设备卖不了多少钱；要不卖，机器放那也会越来越不值钱。既然这样，倒不如看看还有没有活路，要是成功了，那赚的就多了；万一失败了，那也没有遗憾了。

“路路啊，王姨想好了，这事就这么办吧！刚刚开始，就是找客户难，不管做什么生意都是这样的！我也可以找找生意上的朋友，打听打听这事，摸摸路子。”王敏之见路路和孙春晖一起回来，也不避讳就直说了。

“王姨，这事有风险，你要是一个人干压力也大，毕竟这次投资也要下去二三十万。正好我爸爸也有兴趣，不如一起合作吧。”路路把孙春晖推出来。

王敏之不置可否，疑惑的看看孙春晖。

“是的，我出三十万，用来合伙，这些应该够用来租广交会的展位和投产的前期准备了。”孙春晖点点头，回视她，肯定了路路的话。

王敏之没料到孙春晖居然要合伙，这可是一大笔钱啊！既然他投资，到时候要是亏了，自己几乎没什么损失；要是赚了，跟他分红也没什么，毕竟这想法还是路路想出来的，自己本身就是受益者了，算来，这次可是无本的买卖。这可是稳赚不赔的买卖，谁不做？

王敏之立马就同意了。“那可真好，到时候咱们大家有钱一起赚！”

“敏之，老板是你，我们就是你的合伙人，这做决定的事就交给你了，我只投资，以后啊，就负责分红拿钱。我们先说清楚了，到时候总不能有两个老板，出了问题就不好了。我承认你是老板，给了你决定权，那要是到时候亏了钱，我也承认，绝对不让你难做。”孙春晖自己还有工作，而且这本来是王敏之的生意，自己横插一脚，分了钱。怎么样，也要伏低做小，让她做老板，再说人家做了那么多年，经验足人脉广，听她的准没错了。

“这话说的，你要是没时间，我负责就是了，你相信我，我王敏之也不会辜负你的信任！分红嘛，就五五分，我过两天来给你送合同，这事就这么说定了。”王敏之也不给孙春晖说话的机会，分红直接自己定下来了。

这下轮到孙春晖傻眼了，没想到这王敏之这么够意思，直接五五分成了。本来还想说争取个四成利润的，毕竟人家有投资，还干活，多拿些是正常的。

“正好，我也赶快把厂里再做起来。年前市场形势不好，早早的都放假了，就怕货越囤越多。”

“生产的事不急，到时候拿到了订单再做也是一样的，不然到时候囤了货，亏的也多。倒是可以拨一部分人先做服装去。”孙春晖提出自己的想法。

“拿了订单再生产？那来得及么？”

孙春晖又把跟路路说的，再详细的跟王敏之解释了一遍。王敏之觉得这个办法虽是?

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