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第34章 再上赢在中国（第1页）

第34章再上《赢在中国》

“向前跑迎着冷眼和嘲笑

生命的广阔不历经磨难怎能感到

命运它无法让我们跪地求饶……”

“大家好这里是《赢在中帼》，我们前面几期节目播出后引起了巨大的争议，年龄最小的曲黎更是面临巨大的非议，为此他创作了开头这首《追梦赤子心》……”王丽芬主持开场白

想了许多办法，曲黎终于还是让这首歌登上了央视的节目，剪了《阿甘正传》《肖申克的救赎》一些片段，加上自己录制的视频做成了一个MV，效果还不错!

前几天参加《石头》首映，就连娱乐记者也争着采访他。

“你为什么要创业，是真的打算颠覆微软和英特尔吗？”

“我艹，什么时候说过要颠覆微软？”回过神来，曲黎感觉自己像一个小丑，这个年代的微软至少在国内有着如日中天的地位，别说颠覆微软，就连和微软抗衡的勇气都没有。哪怕未来十几年都没有几个人选择在操作系统方向创业。

“那你说了什么？”

“电视节目已经播出了，为什么不承认你说过的话？”

“麻蛋，伱们到底有没有看过节目，要不然就不会这么质疑我，真怀疑你的专业性。”

“你可以怀疑，但我是大学本科毕业，请问你……”

“你是哪里的记者，会不会说话，这里不欢迎你。”华艺有人出面，赶走了那个捣乱的，还好曲黎心态没有崩溃。

曲黎回去休息，话题转移到《石头》，他莫名其妙的成为了《石头》的编剧之一，宁日天说了一些拍摄的趣事，其中就包括曲黎“出色的演技”，这段时间爆火的黄博说起两首音乐的创作。

“我承认《夜空》很好听，曲黎很有才华，但他最多就是一个文科生，懂什么科技。”

“就是就是，曲黎最好回去写小说，写剧本，拍个电影什么的，祸害文娱圈就够了，国内的科技圈经不起他折腾。”

“真是少见，国内竟然有这么嚣张的家伙，为什么不登录火星，地球已经容不下他了。”

“你们不要怪他，我20岁的时候也很喜欢做梦，梦里什么都有，他可能没有意识到自己在做梦。”

《石头》发布会结束，果然又出现一堆冷嘲热讽，即使以过来人看土著的心态，曲黎还是有些受不了，真不该玩火，玩火者必自焚，还是很有道理的。

开始反思自己的曲黎迎来了《石头》票房大爆，据说第一天就收入300万票房，这个数据不一定准确，因为各地电影院销售系统没有联网，是打电话人工统计。

仔细观察一下六七月份上映的电影，嗯，这很正常，《天狗》《让梦想照进现实》《龙虎门》没有一个能打的。这给《石头》这部小成本喜剧爆发创造了可能。

没有跟着剧组路演，曲黎伴着曲子在录影棚做好了《追梦赤子心》，以他KTV之王的实力，终于在《赢在中帼》节目录制前做好了这首歌。

参加这次节目的除了马粑粑，还有UT斯达康的吴影，软银的阎淼，红杉中帼申南鹏，以及连想刘传至。

上一次是自我展示，这次就是商战考核了，因为不是分对错而是看思路，所以每个人的案例不一样。同样是一个个上，彼此不干扰，也就不要戴耳罩了。

剩下24个参赛者，对曲黎既有忌惮又有同情，还有羡慕，因为这次风波，曲黎成为了节目中讨论度最高，也最知名的创业者，如果不是新闻太多偏负面，他的经历真的颇具传奇色彩。

曲黎分到的案例是这样的：一个红酒代理企业的女高管业绩十分突出，回家创业建了一个红酒庄园，经历过前期的惨淡经营，赚了点钱后继续扩张。再次遇到困难，之前长期合作的国企因政策变化不得不停止合作，从公司撤资，接着遭到竞争对手集体挖角，生产陷入停滞，经销商回款周期长，现金流面临奔溃，发不出下个月的工资。

“如果你遇到这种情况会怎么处理？”王丽芬说完将舞台留给了曲黎

“首先我们要分析，这个女性创业者有着极强的交际能力，所以能够做好代理销售；而且社会关系网不错，所以能够和国企合作，虽然因为政策问题不得不撤资，但双方的关系应该不会因此破裂。

其次这名女性创业可能心气很高，认为公司里除了她自己没有谁不可或缺。之所以同行能够从她这里挖走很多人，要么是她钱没有给够，要么是员工觉得心里委屈了……”

“有了上面的分析，我们一个个解决问题，最关键的当然是现金流问题，对这名女性创业者来说应该问题不大，解决办法很多：比如说供应链金融，她可以让之前合作的国企帮忙做担保，将应收账款拿到银行进行抵押，只要经销商靠谱，之前的回款即时，套现出七八成问题不大，少一点也会有五六成。”

“供应链金融如果走不通，还有债务融资，个人信用贷款，找风投，找私募，如果关系好，还可以找信托公司……”

“这些办法都不行，那就要放弃亏损项目，哪怕这个项目前途再好也要放弃，控制亏损规模扩大是活下来的第一要务。其次是向合作过的国企销售一批库存，市场价10万的，5万卖出去，拿到一笔钱先给员工发工资。

这时候这个女性创业者应该意识到没有一个稳定的团队，很多事情只靠自己是做不成的。接下来自然就是让利，和剩下的员工实现利益共享，重要的人和部门可以分更多。”

“酒庄可以独立出来，她首先应该意识到销售能力才是她的竞争优势，保持酒庄整体微利或不盈利都可以。在这个思路里，酒庄的地位降低，但还是要给员工涨工资。

但具体的激励措施要做调整，如果酒庄的酒品质好，质量稳定就会有奖金；如果公司赚钱了，那酒庄全体都会有分红。至于销售部门，给与基础的生活保证后，加大分成比例。甚至可以提高临时的分成比，先赚一笔快钱，然后再改变……”

“解决短期的问题后，她首先应该明公司和自己的定位，酒庄红酒是传统行业。先摸索出一套合适的盈利模式，复制这套盈利模式，然后用盈利的资金进行投资。”

“这么做的好处是你可以失败10次，但只要成功一次就会有一个质的飞跃……”

曲黎这次赢得了现场的掌声，他的解决方案不说惊艳，但至少高出其他创业者一大截，之前没有人考虑过创业者的背景、社会资源和可能的性格。

接下来就是评委和参赛者最精彩的互怼环节，准备好了吗？

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