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第64章（第1页）

李文柏准备慢慢的将铺子给分开，冰铺只做冰饮的生意，另一个铺子专司杂物。

伙计立刻应下，这一喊嚷，倒是没有之前那么嘈杂了，不过买货的人依然很多，送走了一批，又来了一批。

一上午过后，李文柏的铺子外还有许多人，这些人有不少外地的商人，他们买上几块肥皂，在酷热之中喝上一些冰饮，畅快的很快。

就在这普通肥皂大卖的时候，香皂也在县城上层传播开来了。

在陈家的后院深处，两个梳着双丫髻的姐妹盯着娘亲手中的香皂，年纪大些的巴巴地说道：&ldo;娘亲，这香皂好香啊，你分给我的那块快用完了。这块也给我们罢。&rdo;

&ldo;是啊娘亲，我和姐姐共用一块，用的很快。这香皂不仅去污效果好，还让皮肤更光滑了，我这几天用香皂，身上都有一股香气了。&rdo;年岁小也快到及笄年岁，知道爱美之事。

听到妹妹的话，那姐姐问道：&ldo;娘亲，听说外面铺子已经开始卖肥皂了，几个丫鬟都买了几块。这香皂也是那铺子制造的，是不是也开始卖了啊。&rdo;

这夫人看着两个女儿，伸出手指，在每一个人脑袋上轻轻指了下，然后笑道：&ldo;也就是从杨家定了一些，五两银子一块的好东西被你们用的这么快。&rdo;顿了顿又说道，&ldo;这香皂可是稀罕玩意，可不是那肥皂能够比的。如果你们还需要，我派人去铺子问一下。都是金贵的人，哪能和那些百姓挤在一起去买东西，跟百姓用一样的东西。&rdo;

这妇人也是知道肥皂的好处的，当时嫌五两银子一块儿有些贵，没有多订一些，这玩意可让上次从宁州府过来的王家夫人都巴巴眼红，自己当时应当多订一些才是，这样想着，就准备派人去肥皂铺里询问一番，若实在不行，只怕要找县令夫人了。

&ldo;李兄，我们的香皂深受那些贵妇人和大家闺秀的喜欢，已经有很多人找我预定了。&rdo;杨彦颇为激动的找到李文柏，这几天已经有很多人来询问香皂的事情了。这让杨彦不仅赚到了钱，还赚足了面子。最为要紧的是，香皂的利润大，按照现在的势头，只怕不要半个月加上他这边的银子，就可以去赎回李环儿了。

李文柏看着杨彦笑了下道：&ldo;杨兄，我已经准备好了，今天就可以正式售卖。你随我来看看。&rdo;将杨彦来到铺子前，指着铺子的一个小通道。这个小通道的尽头是单独被分割的一个小房间。

&ldo;李兄，这是什么?你怎么把铺子分出了这么一个小房间?&rdo;杨彦不解的看着李文柏。

李文柏道：&ldo;这是贵宾间，香皂多是夫人小姐用的，买的又不是三十文的肥皂，怎能暴晒排队?我就顺着他们的这个心思，建立了贵宾间，只有买香皂的人才可以进入其中。这样买香皂的人就可以避免排队。&rdo;专属的价格，专属的服务，这才会让这些夫人小姐觉得物有所值。

李文柏说到这里，微抬手，此时从门内走出四个青衣少女。女子面容淡雅，举止妥当，脸上带着笑容。腰间挂着标明身份的木牌，青衣女子走上前，齐声道：&ldo;拜见杨公子和东家。&rdo;

杨彦看着这几个女子的气度，心中一惊，疑惑道：&ldo;这是?&rdo;

李文柏笑了下道：&ldo;这两个是贵宾间侍女，找了四个举止得体的女子，专门负责接待和售卖香皂的。&rdo;

杨彦愣了一会，仔细咀嚼李文柏话中的意思，喜道：&ldo;李兄真大才，竟然将这些人的心思揣摩的如此剔透。&rdo;看着四人，更是满意。

如今大齐礼教虽然不严格，但是男女大防任然是有的。李文柏前世了解，今生更是见过，自然懂得揣摩这些人的心思。

&ldo;那我们就正式卖这香皂，到时候香皂和肥皂一同售卖。&rdo;杨彦笑着说道，期待香皂的大卖。

第二天的时候，肥皂铺子门口依旧人山人海。而旁边的贵宾间内也是人来人往。自从知道正式售卖香皂，那些贵妇和大户人家的小姐就派了丫鬟前来购买。

贵宾间的人来往不绝，那些丫鬟们第一次享受到独到的侍女服务，对这肥皂铺的东家多了一份好感，这也太妥帖了，她们本以为要冒着太阳排队呢，谁知道内里有人服侍不说，还有人送来凉沁沁的酸梅汤，更有绣凳可以让他们坐着等候。

这丫鬟们是喜不自禁，外面排队的人有些怨言。&ldo;为什么那些小丫鬟可以进入房间，我们就必须站着啊。&rdo;

&ldo;是啊，东家的是不是看这些丫鬟好看，故意讨好他们啊。&rdo;

每当有人闹起来，肥皂铺的小二就寻了过来，笑着说道：&ldo;贵宾间卖的是香皂，是用香料制造出来的。五两银子一块，谁如果想买，我可以领着诸位过去。&rdo;

伸手不打笑脸人，加上众人听到了&ldo;五两银子?&rdo;忍不住咋舌起来。

普通的肥皂也只要几十文，而这个香皂却怎么贵，不过听到是用香料，也都释然了。香料这种东西就富户用的，用香料制造的香皂，贵一点也正常。

看了一眼贵宾室，心中释然，买不起五两银子的香皂，就只能够排队了。

李文柏两个铺子车水马龙，大赚钱的时候。刘赦早已经从下人那里知道了这件事情。他让下人买了两块肥皂和一块香皂，想要找出其中的问题。

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