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第7部分（第3页）

家，只是我睡觉的地方。

2004年，我应该是非常顺利。

这一年，我也有了一个助理，西安的，为了爱情，来到了济南，我很佩服她。最主要的是她帮我们公司建了自己的网站。在互联网领域，我们也有了一个地方可以发表自己的言论。

其实，2004年，我们已经队伍很庞大，到了10个人的规模，好在自己还是努力地学习，勤奋的工作。

经常自我安慰：平时没有周六周日，但是到了腊月27，一直到商场大年初六上班开门，我都是在休息。

有活干，有饭吃。

我也知道了团队的重要性，每一天都这么忙活，但是没事就拉着我们公司的兄弟姐妹们去喝酒，吃饭。

没有他们，我啥也不是。其实，从最初的卖产品开始，推销买卖，挨家挨户扫街

其次就是信任，然后有啥卖啥，

再者就是不卖而卖，所谓的卖产品不如卖自己。

销售的最高境界就是：他想买，我还不卖给他。

我想我自己也就在有啥卖啥上去努力工作。

创业本身就是失败率很高的事儿。对于没有创业决心和条件的人来说，趁早打消他们创业的念头是有意义的。而对于那些已经铁了心的，一心创业的人来说，你怎么泼冷水，他也还是要创业，这样的人创业成功的几率会大一些。

我就是这样想的，当时跟着强哥，我会开个米线的小摊，然后跟着尚总，我自己跟着客户学习，自己开店，去深圳，我自己开始了手机批发。

想创业，给点阳光水分就可以生根发芽。

好在自己还是健康。

关于创业，我的几点看法。老板该唱红脸。

每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢？

刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。

他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。

有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。

还有就是从员工到老板之间的转换，大部分人觉得打工还不容易，拿多少钱干多少活呗，找个工作，合适就干，不合适就走，哪里给钱多就去哪，哪里职位高就去哪。理论上讲，以上想法都没错。

由于从小受的教育，一般人习惯把老板和员工放到对立面，觉得老板是靠剥削员工剩余价值才发财的，凭什么一单生意挣10000元才给我提成3000元，老板啥也不干白得7000元。其实没有人天生就只能给别人打工，也没有人一辈子注定当老板，打工的条件成熟后随时可以自己当老板，亿万富翁也没准有一天会破产重新给别人打工。如果你觉得一单生意挣10000元自己提成只有3000元不合理，那你离自己当老板距离还比较远，因为此时你站的位置不够高，眼界不够开阔，你看不见这10000元是如何挣的，看不见10000元背后的广告费，财务费用，物流费，通讯费，房租水电，后勤人员费用等等等等，这些费用当你自己做老板时一样也不会少。

有些人打工时一点亏也不能吃，他们的口头禅就是：我就一打工的，拿多少钱干多少活，与我无关的别找我，让挣钱多的去干吧。这种想法对于打工者来说一点错也没有，但如果你不想一辈子只做最底层打工的，就应该改变这种想法，一点亏都不能吃的人很难晋升。换位想想：如果你当老板时遇到利益冲突，自己一点亏都不能吃，那只有手下员工吃亏了，每次都如此，公司员工不跑光了也得郁闷死了。所以中国有句老话说：吃亏是福。职位越高，就越应让利吃亏，所谓做多大妥协办多大事。

最后提出创业几点忠告：

1。先积累经验

2。不要贷款开公司

3。不要靠家里出钱日积月累

4。选择比努力重要，行业选择更重要。

当然，2004年买房时济南房价4900，可是到今天已经到了10000了，直接升值翻倍，最主要的是房子的资本运作，我后来上了个财富俱乐部，虽然花了2万，可是直?

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