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第7部分（第1页）

平常遇到挫折和坎坷时，一般人第一反应就是推卸责任，明哲保身。趋利避害是人的第一反应，但如克服了这一自然反应，敢于承担责任，那么哪怕当不成老板，你也具备了向上晋升从最底层员工到管理人员的基本素质。

老板很多情况下是公司最后一道关口，手下员工经理问题解决不了可以回避撂挑子，推卸责任，大不了辞职走人，老板不行，关键时刻老板不上谁上。

每个员工都有自己的岗位，按岗位拿工资做分内的事天经地义，但公司分工再细，岗位与岗位之间有时也会有模糊地带，部门间也会有缝隙，这部分额外的工作谁来做呢？个人如果想要发展，向上升到更高的职位或将来干脆自己当老板就不能只局限于做分内的工作。

经常有人对《没有任何借口》等书嗤之以鼻，大加批判，认为这都是巴结老板愚化员工的无耻之作。从一个一辈子只想在最底层打工的人角度来看，确实如此。凭什么老板让干啥就干啥，这不明摆着让员工吃亏受剥削吗。可

一个人想要摆脱永远受制于人的命运创建自己的事业，刚开始多干少说吃点小亏是不可避免的，无法想象一个只会抱怨不愿多学多干的人将来会飞黄腾达，西方谚语说：上帝只帮助那些自己努力的人。

所以每一次出差，我总是先搞定老大，如果见不到，再等，一直和老总见面，聊几句，有印象再走。

射人先射马，擒贼先擒王。搞定了老板，后面则是一切OK了。

钱是一点一点赚来的

从被骗之后，这个雨妹妹再也没有出现过。我也就是认为这笔钱已经不属于我了。我又回到了起跑线上。

但是与以往不一样的是我有了渠道。山东17地市每个县都有了客户。从2003年开始，我自己休假只有腊月27，商场放假，年初六开业，我一年的休班时间。

但是我很满足，工作是幸福而且快乐的一件事。最好的时间都给了工作，那时候就没时间去上课了。

不过好在我的生意不错，课不上的损失，到现在我也不知道是对还是错，但是有一点我认可：我在社会这所大学毕业了。

我又开始了每一天的算账，还有就是盘点库存，算出每一天的毛利润。

钱，就这样一天天的赚来了。

其中，我最认可我工作中的就是团队建设。如果没有团队，你自己无论怎么厉害，还是提水者，永远到不了管道的被动收入。

所以说，在2004年的夏天，我们公司来了一帮学生兵。

他们是临沂商校的一个班级最优秀的学生，我为此专门租了办公室，为了公司形象，还有就是给他们讲如何做一个好的推销员。

整整一个暑假，6个销售跑遍了整个山东省的角角落落，公司济南龙跃科技有限公司声名鹊起。

这时一次相当成功的营销。凭借着他们不知疲倦的努力，我们龙跃的市场份额占到了山东市场份额的35　％以上，稳坐山东的前三名。

一味的赚钱，我自己感到自己的不足，可是学校的学习我是没法适应现在的团队建设，所以我选择了直销。

开始了南上北下，学会了更多。

每一位进入NUK的人都应该感到兴奋与自豪；不管是已经离开公司的人还是继续留在公司发展的人。为什么？因为NUK确实是一个很不错也很特别的公司。在NUK；你可以结交到来自不同城市；不同学历；不同背景；不同个性的朋友；还可以去不同的地方；不同的城市。在这个大圈子里；大家的身份可以说是同等的。每一位进入公司的人都是从最基层做起；也就是跑业务；就算你是经理的亲戚也不例外；因为经历过这一阶层的人才能进入到下一层；直到你做上经理；逐步去拓展自己的市场。因为当你有机会做经理；能独立开间这样的公司时；你可以任选一个你自己喜欢的地方去开；加盟费由你所在的公司出；法人代表是你的名字；但是运营模式不变；听起来是不是挺动心的拉。。。

每个月加入到公司里的人不知道有多少，但并不代表每个人都能做上经理，自已出去开公司，必需得具备几个条件，说起来容易，做起来难，而且自己本身也要有一定的资质才可以的。

说实在的，在NUK里的人，大多数人都是抱着有一天能坐上经理的位置，自已开公司的心态才留在公司里的，而且待得久了的人，多数是不肯走的，可能他们觉得放弃了这行，自己也不知道离开了公司还能做什么，这也难怪。

其实和跟那些跑业务的也不无两样，什么都得自已掏腰包，干这行，每天至少要能销售五件物品以上，要不然还真是倒贴，就看每个人是怎么看的了，并不是旁人劝说就行的通的，顺其自然好了。

我还可以提个醒，一般真正能做上经理那个位置的，顶多一年左右就可以自己出去开公司了，若超过了这个时间，我看还是放弃的好！

还好我自己有这个自知之明，也并不向往有一天能做上经理，所以我才待了一个多月就自动离职了。

我在NUK只待了短短的一个多月；虽然还有很多东西没有完全明白；根据华经理和的话来说；没有在公司待上四个月的人；是不了解公司的；但是我心里面很清楚；可我也不会说明；只当成是我人生旅途一段狭小的回忆好了。

当你看到有个业务员没经过别人的同意；一家一家上门向你介绍产品的时候；而且价钱可能永远也不会超过100元；并且会免费为你送货上门；当你看到货不对款不愿签收；业务员也不勉强你的时候；更重要的一点；NUK每一位业务员销售产品的步骤都是同一模式；只有那五步：1。打招呼2。介绍自己3。介绍产品4成交5再成交。很简单的五步；就算你曾经没跑过业务也一学就会。仔细观察他们你就会明白了。

待在NUK的每一位；都是很能吃苦耐劳的；因为他们很清楚；今天的苦是为了明天的好（做上经理）；我祝福他（她）们；希望他（她）们能一路走下去；不要放弃；坚持下去；加油！

开始的时候，没有一个人不是倒贴的，（我倒帖了近1000元吧，哈哈，当时在那时候可算一比不小的数目哦）。至少和我一起进公司的那几个人，还有我组长，及其他组长。。做久了似乎真的会去想"；我到底还能去做什么"；呵呵；也许；这个是信心的问题吧。如果说；大学生刚毕业；去锻炼一下；学点东西；或许；还行；但是。。。

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